山山地板年度活动策划方案.docx

山山地板年度活动策划方案 市场的发展趋势： ? ? ? ? ? ? ?  消费市场将由中心城市逐步扩大至中、小城市，甚至乡镇。 强势品牌将逐步领导市场的发展，强势品牌下发展的配送系统、销售服务 系统、市场研究开发系统、市场促销推广系统将逐步以高效、低成本、专 业化的信息流、物流、资金流而取得绝大多数市场份额，弱势品牌将较为 迅速地退出市场。 强化木地板将由于其性能价值比高的而取得更多的市场。瓷砖、石板材等 材料的市场占有率会明显地下降。2002 年，强化木地板将取得地面覆盖材 料 10%以上的市场；2005 年，将取得 15%以上的市场。市场总容量分别可 达到 9000 万和 15000 万平方米。强化木地板将在未来 5 年内保持两位数 的发展速度。 强化木地板的国产化水平将大大提高，由目前产品国产化程度平均不足 50%提 高至 80%以上，跨国集团将选择退出市场或来中国投资建厂两大选择。 纤维板将由目前主要服务于家俱行业转向服务于家俱、强化木地板双重行 业，但人造林资源的不足将迫使部分生产企业在未来几年内以进口 HDF 板 为主要原料。市场将划分成进口产品、进口纤维产品和纯国产产品三大块。 市场价格、品牌大战将不可避免，竞争中求生存，生存中求发展仍是成功 企业的座右铭。 生产性企业将扮演更为重要和中心的角色，逐渐成为市场的领导者。 1． 活动目的： 　　初期——打开知名度。 　　中期——创建品牌，以介绍产品为主。 　　后期——加深消费者对企业的印象，提升美誉度。 2．活动策略 (1)策略 　　 ①打开知名度(各媒体宣传、新闻发布会)。 　　 ②加深品牌印象——密集活动。 　　 ③促进销售及指名购买(活动效果)。 活动一CF 活动一 CF 表现 平面活动的表现 现场活动表现 　　 ④建立企业形象——区域品牌及绿色、环保、健康。 (2)推广过程 　　 ①地点：先以中部(宜昌城区)为主，而后扩大至各周边地区，最后通行湖 北、全国。 　　 ②时间：1 月到 8 月。 （3.12 植树节/3.15 消费者权益保护日/6.4 环境日 /7.1 国家有毒物质强制性限量标准颁布一周年） ③方式：专题宣传、促销活动、电视、报纸、杂志、海报活动，最主要的是 利用现场活动形成口碑效应。 3. 整体表现 　 　　(1) 高质量。 　　(2) 自然、健康之美 　　　 　　　 自己的个性。 塑造美的自己。 (3) 方便，使用简便。 　　NP(l)主标题：湖北山山林业集团祝全市人民吉祥健康、团团圆圆。 　　 (2)副标题：年度有奖宣传活动。 　　 (3)企划意图：通过传统的拜年与现代商业 DM 结合，打造山山现代与传统 结合的企业形象，营造一定的亲和力。 　　MG：丝丝相扣、亲密无间。 (1) 高质量。 　　(2) 绿色、健康之美。 方便，使用简便。 自己的品牌自己爱。 4.活动细节 主题：绿色、环保、健康 特色：生动化陈列、互动参与 目的：强化产品质量、服务意识、互动活动增加亲和力。 时间：2003.03.15 地点：西陵剧场 针对客户：城区刚结婚有小孩的家庭(有购买力、乐于接受新的东西) 咨 询 桌演示 咨 询 桌 演示桌 质量见证 亲和见证 商业演出 活动内容： 一、  生动化陈列 抓住五峰特色以绿色、环保、健康为主题，在西陵剧场建立模拟五峰山山地 板的原木生长环境（树木等全部从原生长环境移植），并在树木上标示生长环境 要求（周围环境、温度、湿度、营养、生长时间等要求），配备专业人员对产品 生产过程进行介绍、演示、解说。（设立产品生产过程图片展） 二、 服务 好的产品不仅要有好的质量而且还需要好的服务才能吸引人购买，因此服务 也是购买者的取决条件。活动期间可以把山山公司对客户的承诺公开化。 三、 促销活动 利用好的人气，及时的发布优惠条件吸引客户，这种形式的广告成本远比店 内促销、人员促销来得及时与低廉。 四、 场地布置： 互动活动 准备一些产品通过机器压制、扭曲等现场展示 用山山地板做一些小器件让参与者带回家进行拼图游戏。 例如拼图或者益智器具。 吸引人群 背 景 板 环 境 布 置 区 效果展示 服务宣传桌 互动游戏区 观看参与人群 执行计划： 1、悬念进入（活动前一天场地、场景布置。） 活动二 活动二 （设计图另附） 现场整理 音乐 介绍、展示 实验展示 互动活动 结束语 现场清理 费用预算 场地租金 1500 元/天 场地布置 6000 元（背景板、环境模拟、现场布置、音响等） 推介演出 3000 元/天 主题：高质、专业、快捷、方便 特色：生动化陈列、互动参与 目的：强化山山产品、服务意识 时间：根据山山集团的时间确定 地点：周边各地广场或者房产开盘地点 针对客户：城区以及周边刚购买房子的家庭(针对性的客户) 活动内容：