恒大冰泉消费者推广活动执行方案.doc

发现恒大冰泉·点亮健康中国 ---消费者推广活动执行手册 恒大矿泉水集团北京分公司 2014-01-23目 录 □□活动概述 ∽活动背景 ∽活动目的 ∽活动主题 ∽目标对象 ∽促销品项 ∽档期安排 ∽活动形式 ∽目标销量 □□活动执行 ∽促销员要求 ∽促销员工作职责 ∽促销员每日工作流程 ∽促销员标准话术 ∽促销技巧 ∽市场人员巡店流程 ∽信息反馈机制 □□考核机制 ∽促销员基本薪资 ∽促销员奖励制度 ∽促销员惩罚制度 ∽促销员薪资发放流程 □□物资管理 ∽陈列标准 ∽入店物资清单 ∽物资管理执行要点 □□产品知识 ∽企业介绍 ∽产品介绍 ∽QA □□表格管理 第一部分 活动概述 一、活动背景 ◎适时——与时俱进 近年来，饮用水安全事件频频发生，安全隐患意味着发展机遇。恒大矿泉水集团于2013年9月成立，秉承民生理念，为老百姓提供健康的高端饮用矿泉水，投资百亿打造千万吨级的惠民工程。 ◎适势——恒大夺冠 同年11月9日，恒大足球队在广州夺得亚冠冠军，赛后“恒大冰泉” 横空出世、一炮而红。次日，恒大矿泉水集团召开新闻发布会，正式宣布进军矿泉水产业。 ◎适式——独有模式 恒大矿泉水集团立足世界三大黄金水源地之一——长白山，坚持“一处水源直供全国”、“高端品质，亲民价格”的模式，保证人们享受高品质的优质矿泉水。 ◎适誓——信心凝聚 经过近两个月的共同努力，销售人员开拓出一批质量高、适合恒大冰泉品牌销售和与消费者沟通的网点，急需刺激消费者购买，提高恒大冰泉品牌终端销量和回转，提升团队士气和客户信心。 二、活动目的 1. 提升关键渠道的陈列空间，与消费者近距离接触，增加品牌曝光度，以“水源地”形成品牌差异，强化品牌定位，培养忠实消费群体。 2. 通过关键渠道主题活动的开展，带动其他渠道网点形成回转，并巩固与渠道客户的客情关系，通过销量提升，增强渠道客户和我司团队人员的信心。 3. 借力品牌线上广告、公关及事件资源，在同一时期进行终端消费者活动，整合资源，扩大宣传音量，提升品牌知名度和消费者关注。 三、活动主题 “发现恒大冰泉?点亮健康中国” 四、目标对象 本次活动拟针对所有消费者，重点人群锁定为： 1）白领、商人、中产阶级人士 2）新年套提礼品需求者 3）都市有车一族 4）广大体育爱好者 5）有购买力的时尚学生群体 6）在华工作的外籍人士 五、促销品项 ◎品名：恒大冰泉长白山天然矿泉水 ◎规格：350ml ◎包装：礼箱-12瓶/箱（暂无箱码）、标箱-24瓶/箱 ◎价格：3.8元/单瓶、45.6元/礼箱、91.2元/标箱 六、档期安排 1. 门店场次安排（延期待定） 本档主题活动计划在10个门店开展，共计55场次。 ◎京客隆系统 *苹果园店、酒仙桥店（收银台外）、劲松商城店（收银台外）3个门店 *时间暂定2014-1-24至2014-1-30（苹果园店1月25日起场） *6-7场次/每店，共计20场次 ◎乐购系统 *大成东店、欢乐谷店、金星店3个门店 *时间暂定2014-1-26至2014-1-30 *5场次/每店，共计15场次 ◎乐天玛特系统 *酒仙桥店、洋桥店、公益西桥店3个门店 *时间暂定2014-1-26至2014-1-30 *5场次/每店，共计15场次 ◎新世界百货 *利莹店1个门店 *时间暂定2014-1-26至2014-1-30 *5场次/每店，共计5场次 2. PT每天工作时间 10：00-13：30、15：00-19:00，中间休息一个半小时。可根据各店具体情况调整，但必须覆盖人流高峰时间段。 七、活动形式 1. 主题陈列 *堆头或端架陈列 *终端生动化包装 *提升品牌曝光度，吸引消费人流 2. 人员导购 *寻找并拦截目标消费者 *宣导活动主题，传递产品信息，促进消费者尝试性购买 *告知买赠或抽奖信息，展示活动赠品/奖品，促成购买 3. 店内买赠 ◎凡购买恒大冰泉长白山天然矿泉水2瓶的消费者，即赠送恒大台历1本 ◎凡购买恒大冰泉长白山天然矿泉水标箱1箱（24瓶/箱）或礼箱2箱的消费者，即赠送恒大队球衣1件 ◎需凭购物小票领取，不可重复参与摇奖活动 4. 幸运摇奖 ◎凡购买恒大冰泉长白山天然矿泉水2瓶的消费者，即可凭购物小票参与摇奖，中奖率达100%，每票限摇一次。 奖项设置： 【一等奖】：恒大队球衣1件，价值98元（中奖率3%） 【二等奖】：恒大冰泉长白山天然矿泉水礼品装1箱，价值46元（中奖率7%） 【三等奖】：精美礼品1份/台历1本，价值10元（中奖率40%） 【纪念奖】：精美挂件1份（中奖率50%） 注：中奖率对外公布比例为3%：17%：30%：50%。 八、目标销量 【换算成销售额：2301瓶