县邮政局农资配送业务调研报告 .doc

县邮政局农资配送业务调研报告 为全面了解解我局农资分销业务发展情况况，并为下步工作及农资业务务渠道建设制定一些有针对性性的措施，在局领导的安排下下，8月7－10日，县局分分管副局长及经营部主任分别别带两个调查小组深入……等等支局，就农资分销业务进行行了重点抽样调查。 截止7月底，全县县邮政累计农药要数125万万元，肥料要数218吨（其其中，金秋肥料要数103吨吨，农药要数47万元），累累计形成收入42万元，实际际上缴市局收入53万元，较较去年同期增长45％。各网网点累计欠缴货款65万元，，其中，梅花欠7万元，仙子子脚欠2。8万元，清塘欠66。5万元，祥林铺欠8万元元，公坝欠8万元，白马渡欠欠9万元，柑子元欠2万元，，寿雁欠13万元，发投中心心欠5万元。业务发展不平衡衡。从网点来看，缴款最多的的是仙子脚支局，1－7月份份累计缴款12万元，最差的的是发投中心，只有1万元。。从投递员个人来看，最多的的四马桥支局投递4万元，形成收入1。55万元，最少的梅花支局投递递员何永善要数只有13000元，形成收入280元，收收入绝对值相差1。22万元元。全县40个乡邮员，有440个乡邮员形成差价收入在在1000元以下。 从客观上来讲，，资金瓶颈的制约、一季度旺旺季时来货不及时及金秋公司司的竞争等因素在一定程度上上影响了我局农资业务的发展展。除此之外，以下问题的影影响也是显而易见的，归纳起起来，有四个方面的问题： （一）从员工层面上来看，，不少员工，甚至包括个别网网点负责人对待农资分销业务务抱着消极应付和无所谓的心心态。县局领导推一下则动一一下，有的甚至连再怎么推也也不动。主要有以下原因： 1、认识上的不足。按照省公公司李雄总经理的定位，以后后的农村支局，主要是抓好两两个体系建设，一个是农村金金融服务体系建设，另一个是是农资配送服务体系建设。有有的员工对农资分销业务的战战略地位认识不足，对邮政企企业的认识还停留在寄信送报报的老套路上，认为邮政搞农农资是不务正业；有的员工则则担心邮政搞农资是为他人做做嫁衣裳，他们以邮政以前和和“亚华种业”合作搞种子邮邮购为例，担心销路一打开，，该农资企业又和邮政取消合合作了，这样邮政又会从头开开始，出现年年发展年年难的的局面，这种认识具有普遍性性。这种认识上的不足，与企企业的宣讲、培训及员工思想想教育 2、部分投递员纪律律性差、团队意识、企业忠诚诚度较差。这部分员工对分配配的个人任务有抵触情绪，主主动接受任务的少，大部分是是被动的，有的即使勉强接受受一点任务，其处理方式却是是将领来的货堆在某个熟人或或者代办员家里，不闻不问，，几乎不去销售。另外，在现现有体制下，乡邮员是委代办办性质的，不是劳务工，也不不能享受劳务工的相关政策。。因此，几乎所有的委代办投投递员对企业都没有什么归属属感，直接导致其纪律性、团团队意识及企业忠诚度较差，，其配送积极性也因而受到影影响。 3、欠款回收难。主主要有三个原因：一是邮政配配送下去的农资产品全部是赎赎销铺货的，有的人则认为，，反正自己不出钱，对货款何何时收回、收不收得回没有紧紧迫感。二是农产品收回周期期较长，不少用户承诺的还款款时间较长，在客观上导致上上欠款回收难。三是由于局里里资金紧张，部分业务发展政政策兑现不及时，有的员工则则以此为借口，拒不缴款。在在一方面，寿雁支局有代表性性，该支局一些投递员和代办办员表示，局里何时兑现奖励励政策则何时上缴农资欠款。。 4、畏难情绪和消极心态态严重。有的人认为任务太重重，反正完不成，干脆不搞。。有的人甘于平庸，宁愿一个个季度1200元的农资挂钩钩考核奖金不要，每个月领几几百元钱也心安理得。 1、个别网点负责人管理水平平有待进一步提高，导致干群群关系紧张，员工有抵触情绪绪。 2、部分网点没有制定定相应的二级考核办法，或二二级考核办法不合理。体现为为分配任务时有的搞平均主义义；收入二级收入分配时没有有体现多劳多得，按效益分配配的原则；甚至有的搞暗箱操操作，三人民主理财小组或没没建立，或名存实亡。 3、、有的网点对市场的认识不足足，盲目大量要货，往代办点点铺货没有针对性，导致货物物大量积压，不仅影响了资金金的周转，甚至还对货物造成成了损毁。例如寿雁支局，往往金秋公司要了大量的化肥没没销出去，大部分堆在支局的的走廊上，由于长时间在日光光作用下，包装物风化损毁严严重达20余袋，结果退货给给金秋公司时被拒绝接收，只只有自己降价处理。 4、企企业员工家族化增加了企业的的管理难度。邮政企业的员工工，大部分是职工的子弟和亲亲戚，家族化严重，管理难度度大，不少网点负责人怕牵一一发而动全身，因而不敢管理理，在制度与人情的较量中，，往往选择人情。 1、产品结结构单一。我县邮政配送的农农资产品主要是正邦、中邦公公司的农药和广东宏远集团的的保得生物