华硕笔记本“江财行”营销方案.ppt

小组：畅销之风 小组成员： 组长：江有根 副组长：陈柏林 组员：甘美书、兰杰、余新煌、程琳、杨建兰 活动目的 1.提高华硕品牌在江西财大的知名度 2.提高华硕电脑的销售量,扩大华硕电脑的市场占有率 1.宏观营销环境分析 政治环境（P）：国家政策大力支持信息产业发展，还为各种产业创造良好的环境，这就为PC的发展提供了有利条件 经济环境（E）：近年来，PC行业高速发展，学生群体对个人PC的需求更是速度惊人 社会环境（S）：随着知识化时代的到来，企业对人才的需求越来越强烈。高校大学生为了适应企业对人才的需求，正在不断地通过学习来增加自己的知识水平和技能水平。 科技环境（T）：近年来科技的不断创新和生产工艺的成熟，个人PC正向体积小、外观时尚、性能强、价格低的趋势发展。 总结：在国家政策的大力支持，国家经济和江西地域经济的迅速发展，学生对信息和知识的渴望，科技的不断创新下，个人PC业在未来有着长足的发展。特别是在江西财大的市场具有广阔的市场前景。 市场分析 。 二、市场概况 1.类型选择分析 笔记本电脑便捷、美观、时尚、便于携带。随着技术的发展，笔记本电脑性能也越来越高，特别是中低笔记本电脑的价格和同性能台式电脑的价格越来越接近，笔记本也就成了学生的首要选择。各院校本、专科的大四、大三的学生即将就业，为了工作方便，笔记本就成了他们最好的考虑对象。学生选择笔记本的比例达43%。 选择组装台式的用户主要是大一、大二、大三比较侧重于游戏、视频和学习的学生。在同等价格上，组装台式的性能还是比笔记本和整机台式要高。 整机台式则成不太懂电脑硬件的大学生的选择。 2010.12月学生电脑类型选择比例 整机台式 20% 笔记本 43% 组装台式 37% 笔记本 组装台式 整机台式 数据来源：小组的调查问卷(问卷由江西财大的学生所填) 调查时间：2010-12-10－2010-12-14. (图)2010年12月江西财大学生选择比例分布 第二节、消费者分析 1．大学生学生的总体消费态势 电脑曾经是昂贵的代名词，由于其进入的门槛比较高，因此生产的厂家都只能是一些大工厂。随着生产工艺的成熟、科技的创新和互联网的高速发展，电脑的价格越来越低，性能越来越强。 2．大学生学生现有消费者分析 现在消费者主要有： （1）家庭收入中高层的大一、大二、大三、大四学生，这部分大学生一般对电脑档次要求也比较高。 （2）家庭收入中低的大一、大二、大三、大四学生，他们当中的一部分会选择相对比较实惠的组装台式电脑，也有一部分使用中低端的笔记本电脑。 （3）计算机专业的学生。 （4）游戏玩家，他们对游戏的热情很高，娱乐性要求比较强。 综合来看，现有的大学生的消费者各有不同，包括家庭高中低收入的学生、计算机的专业学生、非计算机专业的学生、喜欢游戏的学生。 3．潜在消费者分析 4．消费者分析总结 第三节、产品分析 我们主要选用了华硕电脑4种适合学生且价位不同的型号 一、华硕A40EI46J-SL 参考价格：4800元 二、华硕A42EI46Ja-SL 参考价格：5900元 三、华硕F83E335Cr-SL 参考价格：3700元 四、华硕N43EI46JF-SL 参考价格;6600元 第四节、竞争状况分析 联想：打价格战，ThinkPad便携走平民路线，赢光彩 戴尔：扁平的直销渠道，低成本，为其提供资金周转 惠普：业务全球化，零售渠道扩张 我们华硕：怎么办？ 比例显示，有16%的学生把目光投向了华硕，联想在江财电脑市场中坐庄，份额达到比例为34.%，联想、戴尔、华硕和惠普四大品牌几乎占领整个市场，占了80%左右的市场份额，而其他才占到的市场份额的18%。 第五节、 SWOT分析 一、优势 1、完善的质量控制体系，打造出华硕磐石品质的良好口碑 2、强大的科技研发能力，为未来发展提供保障。技术是科技产业的灵魂，只有拥有了雄厚的科技实力，才能立于不败之地。 3、主板、显卡、Modem、无线网络产品销量全球第一。各产品齐头并进，保证了企业多元化发展，以及资源的合理整合共用。 4、作为上网本元老，EeePC市场占有率非常高。 5、世界500强企业的荣誉，更是激励着华硕人坚毅不拔，不断进取。 二、劣势 1、大众认可程度依然比不过本土起家的联想，品牌知名度也不如惠普等老牌笔记本生产商。 2、价格方面，与宏基、神州两大低(_jia ge fang mian _yu hong ji _shen zhou liang da di)价杀手相比，还是没有竞争力。 3、公益活动推广程度、网