[2018年最新整理]2009年终总结.ppt

2009年终工作总结 1：主要工作成绩 2：工作中的不足有待改进的地方 3：2010年工作目标及方向 4：对2010年建材市场的看法和认识 5：附新年促销活动计划书 总纲 时光如逝，转眼一年时间过去了。2009年给我们带来的是开业的辉煌、市场的机遇、信心、以及改变行业现状的责任。在这平凡而又不平凡的一年中，我们迎来了是全新的2010年，面对我们的将是更多的机遇与更严峻的挑战。我愿意与时共进同喜盈门一起共同谱写南昌建材行业最为辉煌的篇章。。 工作成绩 回顾2009年我们的招商工作，有酸、有甜、有苦、有辣。尽管从事建材零售行业已有6个年头了，但从3月份进入公司已来，我还是扎扎实实做基本功，做市场调研，了解所负责区域目标商品主要有哪些品牌，它的市场占有率，传统市场的销售额，顾客的消费习惯、消费水平、服务要求、品位需求等等，为今后的招商工作奠定了良好的基础。总计19家地板、14家木门都提前完成预租协议的签订。同时第二季度的租金也如期提前完成缴纳工作。在不断工作中充实并锻炼了自己的专业知识和个人修养。协助完成了多个品牌专场活动的策划。完成了所辖区域品牌的销售分析、对比工作，为下一步工作明确了方向。 工作中的不足和有待改进的地方 在日常工作中还存在或多或少的不足之处 1：如地板区的品牌结构尚不够完美，国内知名品牌“大自然地板、菲林格尔、安信”还未进驻。 2：与商户的沟通需更进一步加深。通过与商户的互动迅速扩大行业的影响力，占领更多的市场。 3：对行业的动态及发展方向应及时把握。 4：商品品质还有待于提高，装修风格档次也要改进。 5：创新工作思路，改进工作方式 ，提高工作效率。 2010年工作目标及方向 进入2009年下半年后，各种建材活动组织的相对比较频繁。其中已12.19日“家家户户”的活动最具代表性，整个活动约80户商家参与，总计开单8300余单，其中地板约1300余单（16家地板平均80单/家）、木门约200余单、橱柜约420余单、衣柜约150余单。地板总计销量约50000㎡，其中约15%-20%在年前消化，也就是说还有至少25000 ㎡是提前消费，南昌市每年交房大约18000套，按40%装修应是7200套，7200套按60%需地板是4320套，每户按40 ㎡计算，总量是172800 ㎡。“家家户户”本次地板消费约占2010年15%左右，但基本是低端消费 。原因有三 ，1：高端品牌数量不多。“生活家”开单不超过20单，‘欧派“不超过10单。2：开单质量不高。圣象已89元/ ㎡为主、世友76元/ ㎡全包、方圆已160元/ ㎡左右的实木和78元/ ㎡仿实木为主、吉林森工68元/ ㎡全包、别的品牌多数已70-80元元强化板居多。3：高端客户没有到场。 2010年工作目标及方向 所以我想2010年我将 1：围绕“商场大型活动”多搞特色专场活动，走产品差异化路线，利用商场硬件优势，提前抢占中高端市场份额。2：完善品牌结构“大自然地板”目前市内销售6000㎡/月其中家装设计师带单1500㎡，按40元/㎡平均毛利计算每月约24万，目前4000㎡的店平均费用约20万（银行按揭6万/月、人员工资10万/月、水电税务4万/月）目前还能维持营运，一旦我们抢占了中高端市场份额，“大自然地板”低于5000㎡/月警戒线，势必会逼的他寻找新市场，那我们将是他首选合作对象。达成我们完善品牌结构的目的。3：提高部门综合竞争力，在日常营运中也要不断的发现问题，逐步提升商场品质。 对2010年建材市场的看法和认识 如果说2009年是个建材春秋战国时代，那么2010年将会进入三国鼎立。这也是个关键性一年。随着人们生活水平不断提高的同时，对生活品质的要求也会越来越高。消费理念也会随之而转变。未来几年将会形成省建材、香江向地区批发中低端产品，香江MAII店、喜盈门占据中高端市场。我们商场目前从规模、硬件都已出具规模，务求做到从品牌到品质都能精益求精，谁先涉足中高端领域，谁就占有先机。 附新年促销活动计划书 活动日期：2010年3月12日-2010年3月17日 活动主题：喜盈门木业激情3.15 活动目的：抢占中高端市场份额、扩大市场影响力（家家户户拟定于3.15在会展中心活动且本次门槛较高） 附新年促销活动计划书 活动一：没听错吧！50能当100花 活动期间，凭3月1日-3月12日报纸广告报花或DM单即可享受在喜盈门建材家具广场地板专卖店购物成交金额中按以下规则进行充当增值（每单仅只充当一次） 50元充当100元购物 （限购单品满30m2以上） 100元充当200元购物 （限购单品满50m2以上） 150元充当300元购物（限购单品满70m2以上） 200元充当500元购物（限购单品满100m2以上） （限喜盈门建材家具广场地板专卖店此活动不与商场其他活动同时参加