无锡保利香槟国际营销策略思考.pdf

楼市变幻，扑朔迷离 前所未有的严峻 4.15 4.15 18万公顷——2.35倍——77% 4.16 4.16 首套房——90平米以上——首付三成 二套房——首付五成——利率1.1倍 三套及以上——首付、利率大幅提高 4.17 4.17 外地人购房——一年以上纳税证明或社保缴纳证明 4.19 4.19 未取得预售证——认购、订购、排号、VIP卡 前所未有的严峻 开发项目 客户量变化 现场来人量 消费者对于新政的看法 金域缇香 客户减少 20% 房子马上要降价了 金域蓝湾 减少，观望 30% 观望 ，价格走低 魅力之城 周末5-6组，日常几乎没有 40% 感觉房价会下跌 ，持观望态度 来人量急剧下降 观望气氛滋生 来人量急剧下降 观望气氛滋生 太湖国际 新政后的日均6-8组 35% 价格会下跌 ，看看再说 市场 市场 时代上城 来人减少一半 50% 观望 玉兰花园 影响外地客户 20% 观望 回归 玖玖城 来人减少 20% 观望 回归 5.1-5.3市场监测 平静 城市 成交量 环比下挫 平静 北京 420套 82% 上海 500套 80% 成交量急剧下挫 成交量急剧下挫 广州 1200套 75% 无锡 73套 80% 我们该如何突破迷局？ 政策迷局下的对策探索 虽然市场形势出现变化，但多数项目均表示暂不会出现价格调整，转而增加项 目投入，营造更具竞争力的产品： 严苛新政下的迷局， 让地产市场回归理性，不论是产品力、营销体验 还是推广包装，都面临新的课题： 在这样的形势下，展开今天的提报 更需要有实际的可操作性 群雄逐鹿，异军突起 ——保利集团·无锡项目营销策略思考 2010.05 2007.12 壹 // 战局·焦灼战局下的思考 贰 // 利器·制胜的产品力杀手锏 叁 // 战术·创新的两大营销战术 肆 //