库尔勒办事处年上半年工作总结及下半年工作计划.ppt

谢谢大家！ 办事处2013年上半年终端市场工作执行情况(促销活动照片) 汇嘉时代超市 办事处2013年上半年终端市场工作执行情况(促销活动照片) 汇嘉时代超市 办事处2013年上半年终端市场工作执行情况(促销活动照片) 汇嘉时代超市 办事处2013年上半年终端市场工作执行情况(茶语大小区) 办事处2013年上半年共建设维护茶语大小区门店共27家，5月和6月由于库尔勒巴州展航还贷款资金缺乏，货源短缺，建设工作停滞。详见下面照片： 办事处2013年上半年终端市场工作执行情况(茶语大小区照片) 家满福开发区店 家满福东站店 办事处2013年上半年终端市场工作执行情况(茶语大小区照片) 家满福新店 家满福神州店 办事处2013年上半年终端市场工作执行情况(茶语大小区照片) 库车县亿家超市 库车县金桥 办事处2013年上半年终端市场工作执行情况(茶语大小区照片) 库尔勒亿家超市 库车县源源 办事处2013年上半年终端市场工作执行情况(茶语大小区照片) 轮台县阿尔曼 轮台县好乐家 办事处2013年上半年终端市场工作执行情况(茶语大小区照片) 轮台县蜜雪儿 轮台县民乐 办事处2013年上半年终端市场工作执行情况(茶语大小区照片) 轮台县热合曼 轮台县新百 办事处2013年上半年终端市场工作执行情况(茶语大小区照片) 轮台县易达 轮台县张祥百货 办事处2013年上半年终端市场工作执行情况(茶语大小区照片) 库尔勒麦德隆 库尔勒每家美购 办事处2013年上半年终端市场工作执行情况(茶语大小区照片) 库尔勒塔指便民店 库尔勒塔指金汇园 办事处2013年上半年终端市场工作执行情况(茶语大小区照片) 库尔勒塔指梨香园 库尔勒天百友好分店 办事处2013年上半年终端市场工作执行情况(茶语大小区照片) 库尔勒万家乐超市 库尔勒天百友好总店 办事处2013年上半年终端市场工作执行情况(茶语大小区照片) 焉暨县亿家汇好超市 库尔勒亿乐家超市 办事处2013年上半年实际工作中遇到的障碍和问题 巴州展航商贸有限公司 库车县谢仰知 轮台县众信商行 出现的问题： 内部问题：1、巴州展航资金严重匮乏，不能及时补充货源，从而导致库存断货；2巴州展航财务、物流、库房管理混乱。3、巴州展航内部财务及物流人员更迭频繁； 4、销售人员责任心不足； 5、经销商眼光短浅；6、业务员对一图三表的重要性认识不够。 外部问题： 1、冲串货行为的发生； 2、物流配送时间紧张； 3、假货冲击市场销售 办事处管理问题： 外县和团购市场薄弱 市区中小店覆盖相对薄弱 1 、及时拆分市场，分割成现通，传统和外围县城及团场等三块市场，有效提高销售及分销。 2、督促巴州展航加强资金财务管理，降低不良账款比率，开拓融资渠道。 3、在巴州展航内部建立OEC考核体系，明确2013年每人每月各品类销售任务，建立奖罚体系。 4、 在主抓销售的同时，可控与达标门店的建设同步进行，对有潜力的门店可以通过费用投入等方式得到拓展，为销售完成和市场占有率奠定坚实基础。 5、加强中小店的可控与达标门店的建设，增加终端分销力度，加大打击假货力度6、针对市场销售问题，传统和现通分别由专人主管负责跟踪解决市场问题。由杨冠军主管负责经销商业务员在库尔勒市区传统渠道及库尔勒外围市场的终端标准化拓展管理。赵春霞负责KA及中超渠道管理、销售维护及标准化建设。 办事处2013年下半年工作计划要点 销售目标： 计划2013年下半年要确保实现销售收入：1217.45万元（含税），完成年度预算销售任务：2249.91万元的54.11%，同比889.77增长：36.83%。具体如下： 0 日化品类 合计 湿巾 品类 干巾 品类 纸尿裤 品类 卫生巾 品类 36.83% 889.77 101.48% 2283.14 1217.45 46.94 873.05 65.21 232.25 库尔勒 同比增长 去年 同期 完成年度预算 全年收入总计 2013年下半年销售指标 省区 办事处2013年下半年工作计划要点 销售目标： 计划2013年下半年要确保实现销售收入：1217.45万元（含税），完成年度预算销售任务：2249.91万元的54.11%，同比889.77增长：36.83%。具体如下： 0 日化品类 合计 湿巾 品类 干巾 品类 纸尿裤 品类 卫生巾 品类 36.83% 889.77 101.48% 2283.14 1217.45 46.94 873.05 65.21 232.25 库尔勒办事处合计 同比增长 去年 同期 累计完成年度预算 全年收入总计 2013年下半年销售指标 部办客户 库车县谢仰知 30.73 9.95 120.16 4.08 0 164.92 346.27 104.99% 139.98