开家服装店.doc

开家服装店 一、市场分析： 1、市场分析：考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可; 2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围; 3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等; 4、选址：把握“客流”就是“钱流”原则，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。 二、费用预算： 1、预算（投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州，东莞，深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元）: （1）、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元; B、店内装饰1800元（约10平方左右.） （2）、产品首批调货1.2万元（3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为40-50元之间、中档次进价为20-40元之间、特价，服装配饰进价为5-15元之间. 三、经营效果分析： 经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算（年营业总额12万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约6万元，毛利为6万元，全年费用： i.店租：3000元/月*12=36000元/年; ii.员工工资：1人（导购1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工资总计：15600元; iii.工商税务等：1800元/年; iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年; v.广告投入：2000元/年; 以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元. 四、经营心得: 1、旺地生意一定会旺； 2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成； 3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上； 4、多搞促销活动； 5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系； 6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围，要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁。 【投资有风险 创业需谨慎】 5