世界杯营销活动（6月3日签报版）要点分析.pptx

内部资料 注意保密 世界杯营销活动方案 市场营销部 2014年5月 一、营销活动背景 二、营销活动方案 三、目标及执行要求 目录 100个城市预热宣传、4省14市友好用户体验 60个城市开展4G用户体验，同步发布4G数据业务资费 拓展至更大范围推广4G 5月 100个城市具备商用条件，要求同步支持CSFB网络 12月 344个城市具备商用条件，要求同步支持CSFB网络 在4G信号覆盖较完备后，开展4G业务阶段性促销 2013.12.4 发放TD-LTE牌照 4G时代，亿万用户高速网络免费体验 2014.1 25城市4G网络友好体验，发布4G/3G一体化套餐及合约 56城市4G网络友好体验，发布自由组合套餐 6月 2月 9月 300城市开通4G网络 13个重点城市具备商用条件，支持CSFB网络，同步发布4G资费 3月 优化4G资费 通信行业进入4G时代 2013年12月4日，工信部发放TD-LTE牌照后，通信行业进入4G时代 中国联通4G营销分为四个阶段，每个阶段提出明确的网络要求，通过业务+竞争双驱动强化DC网络建设，配合标志性的营销事件，促进移动宽带用户发展 第三阶段 第二阶段 第一阶段 5.17—10.1 3.18-5.16 1.20-2.28 3月18日 5月17日 1月20日 全网升级 56城市4G友好体验 向老用户2月赠送500MB国内流量 25城市4G友好体验 第四阶段 10.1—年底 10月1日 营销产品 开通4G网络 推出一体化套餐、合约政策、流量半年包 网络 情况 全网升级至42M 全网用户峰值体验不低于21M 25城市开通TD-LTE 全网用户峰值体验不低于42M 56城市开通TD-LTE 超过300个城市具备4G商用条件 推出自由组合套餐 开展网购节 统一组织专题营销活动 中国联通4G分阶段营销策略 中国移动将于6月1日优化4G资费体系 中国电信自5月1日起开展乐享3G促销 “乐享加1元，流量翻1倍，闲时送1G” 中国电信将于6月1日推出4G手机新资费 一体化套餐发展占比低：截至4月30日，全国累计发展16.1万4G/3G一体化合约套餐新用户，占同期3G新增用户比1.9% 联通4G网络引关注 ：联通4G网络的真实覆盖情况引起媒体及用户关注 地市 数量（个） 地市 数量（个） 地市 数量（个） 北京 186 重庆 83 南通 18 福州 10 合肥 33 苏州 3 广州 132 泉州 10 无锡 10 深圳 144 厦门 16 徐州 18 石家庄 89 兰州 156 南昌 28 郑州 103 东莞 53 大连 92 哈尔滨 95 佛山 20 呼和浩特 28 武汉 159 中山 38 银川 11 长沙 80 珠海 42 西宁 62 长春 110 桂林 12 青岛 94 南京 31 柳州 10 潍坊 50 沈阳 105 南宁 22 烟台 54 济南 110 贵阳 66 昆明 116 太原 131 海口/三亚 40 宁波 27 西安 65 台州 5 上海 68 保定 57 温州 14 成都 177 秦皇岛 51 金华 9 天津 210 唐山 67 咸阳 20 杭州 50 常州 2 合计 3492 市场形势变化 外部 内部 5.17具备发展能力的TD基站数 4G/3G一体化套餐日均新增用户 单位：（户） 中国联通面临挑战和机遇 4G网络影响逐渐显现 从终端看：销售形势不乐观，产业链信心不强 从渠道看：4G网络覆盖差，影响渠道信心 从用户看：与竞争对手差距明显 中国联通3G时代独特的流量优势受到挑战 2014年3G手机用户月总流量同比增幅呈下降趋势 中国联通 移动宽带领先及一体化创新战略 LTE+WCDMA网络协同优势 3G时代构建了“上网快、覆盖广、体验好”的WCDMA网络优势 3G时代的领先优势 用户体验好，客户价值高 发挥移动宽带网络优势拉动4G营销 第三阶段 5.17—10.1 5月17日 56城市4G友好体验 推出自由组合套餐 开展网购节 统一组织专题营销活动 全网用户峰值体验不低于42M 56城市开通TD-LTE 2014年5月9日，第37次专题办公会通过了中国联通4G营销第三阶段补充汇报方案，公司管理层明确要求统一组织开展专题营销 全网聚焦“视频应用+移动宽带网络”，借力“世界杯”等热点事件，加大宣传力度，以应用拉动全集团4G营销，推进4G/3G一体化套餐发展 一、营销活动背景 二、营销活动方案 三、目标及执行要求 目录 WO+视频 营销活动总体思路 紧紧围绕移动宽带领