西安华城万象2期策划推广方案_122PPT_高之桥机构.ppt

当主题卖场遇见特色商业…… 当“购”被“游”代替…… 无论是住宅还是商业 都将成为西安乃至西北 最具特色、最让人向往、最让人留念的地方 当繁华商业和时尚居住融为一体…… 阶段推广思路 认购期（1—3月） 开盘期（4—5） 吸引关注 锁定目标客户 建立项目核心卖点 促成有效客户成交 持续积累锁定有效客户 强销期（6—） 推广 阶段 推广手段 沟通目标 沟通主题 我们有理想！ 善待理想！ 收复理想！ 事件：10万元 悬赏征集理想 手段：报纸、车体、杂志、网络等全面启动 同时配合活动营销核心宣传项目领跑市场创新产品 事件：理想成真 手段：报纸、车体、杂志、网络等内容更换， 配合活动营销与阶段性促销助推销售 事件： 幸运理想 花落谁家 ——每周无底价房源拍卖 手段：报纸、车体、杂志、网络等内容更换， 配合活动营销、促销实现良好销售业绩 25—40岁 或事业有成，渴望更好 或飘在城市，渴望归属 疾走在繁华都市中 热爱生活、渴望发展的人 期望一切，再好一点儿，更好一点儿！ 华城万象2期够不够理想？ 享贝尔高林国际水景 享地铁、会展双经济 享500强商圈核心 享金牌教育资源 享挑高精装入户大堂 享160年英国威格斯贵族服务 享全城唯一双会所 有什么我们不能想 有什么我们没有想到 没有什么不能想（享） 主推广语： 鲜明独特的理想主张 为目标客户群提供一种强烈的梦想家园归属感， 从心理迎合受众理想期望，为其营造一种梦境天堂的生活氛围享受 华城万象2期 给居者一个理想的家 案名：理 想 是品质、是完美、是精神 实现大家的理想 迅速实现与受众的有效沟通 以小搏大 借力打力 活动与事件抓住客户的心 制作话题，吸聚眼光，长期关注 呈现国际化品质和城市综合体的气度 营造商业气氛，带动万象2期“理想”的人气 虽小户，亦豪宅、亦称雄 我们的商业 是很好的活动场 长安路唯一在售商业项目 电视塔经济圈?长安路财富金矿 KISS广场 西安缺什么我们做什么 西北最大品牌折扣广场 携手上海百联集团，营造奥特莱斯卖场 依托地铁的便利和西安日益国际化的背景 以销售国际国内著名品牌折扣商品为主 集休闲，餐饮和娱乐为一体 体现国际化、现代化、时尚化的大型购物城 引进国际品牌折扣店 提升项目档次打造项目唯一性。 引进港澳台零关税或保税美食水果 设立一个港澳台风情美食体验区 100% 595 100% 364 合计 83% 495 0 0 1房 6% 34 9.3% 34 2房跃式 0 54.4% 198 2房平层 11% 66 18.1% 66 小三房 —— —— 18.1% 66 大三房 百分比 套数 百分比 套数 修改后 修改前 统计 户型 3#楼户型配比： 100% 1771 100% 1540 合计 28% 495 —— —— 1 房 8% 134 9% 134 2 房跃式 31% 556 49% 754 2 房平层 15% 262 17% 262 小三房 18% 324 25% 390 大三房 百分比 套数 百分比 套数 修改后 修改前 整体户型配比： 统计 户型 1期毛坯小户，搭配2期精装销售 2期精装1房，提升项目品质，赚足口碑 小 大 时间成本 省时省力 耗时费力 精力 服务好 无服务 服务 有保障 无保障 保障性 4.8万元＋2万 7万＋2万 入住成本 0元 3万元 装修 4.8万元 4万元 首付20% 24万元 20万元 总价 4800元/m2 4000元/m2 单价 精装50m2 毛坯50m2 户型 入住成本低、服务好、有保障、省时省力 我们的客户在想什么 自住客户 首付多少？要花多少钱装修？每个月按揭多少钱？ 小面积、低总价、低首付，是吸引力 朝九晚五，衣着光鲜，平时工作时间长、工作压力大， 希望就近上班他们有着告别租房、购房结婚的迫切愿望 但因工作不久，积蓄有限，无法承受高额的房价 09居住3大新方向** 华城系小豪宅 花更少的钱，住精装的房 43—95㎡精装小豪宅，首期2万轻松入住 其他毛坯+装修9万VS华城4.8万精装豪宅，哪个更划算 09居住3大新方向** 华城系小豪宅 交房即入住，省却一切烦恼 43—95㎡精装小豪宅，告别装修的琐屑事物 09居住3大新方向** 华城系小豪宅 花银行的钱 装自己的房 43—95㎡精装小豪宅， 购房款装修款一起按揭 投资客户 小投入、低风险、稳定回报的投资，是冲击力 有较高的固定收入，有一定积蓄，在企业、单位独挡一面， 平时关注风险低、资金少、较稳定的理财方式， 但金融危机的到来，让他们为自己的财产如何保值而焦虑 会贬值吗？好转手吗？好出租吗？租金够不够付按揭？ 因为低迷的市场，他们还在观望 担心有一天房价下跌，自己辛苦