猎头技能培训——客户开发.pdf
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新客户开发培训演讲人：日期：
目录市场调研与客户分析销售策略与计划制定客户关系建立与维护个性化解决方案提供高端汽车销售新客户开发策略实战案例与经验分享
01市场调研与客户分析
客户特征将目标客户按照不同的特征进行细分，以便更有针对性地开展营销活动。客户细分客户分布了解目标客户在哪些地区、哪些行业、哪些渠道等分布情况。包括客户的行业背景、公司规模、业务需求、购买能力等方面。目标客户定位
需求趋势分析市场需求分析市场上对产品或服务的需求情况，了解客户的需求和痛点。趋势预测需求变化结合市场环境、政策变化等因素，预测未来需求的发展趋势。密切关注客户需求的变化，及时调整营销策略和产品方案。123
竞品分
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大客户开发管理培训
第一部分
第二部分
法则一世上无事不可能
法则二销售就是销售自己
法则三设定明确的目标
法则四充满激情，永不懈怠
法则五微笑、倾听、专注
法则六归零的心态
法则七持续地学习
永远给客户一个坚定的承诺01对待问题时保持乐观，想尽办法给客户满意的结果，并超出他的期望02任何问题都是我的问题03法则八100%承担责任
一周工作七天的准备每天工作24小时的意识24小时手机开机，随打随通真正产生生产力，是8小时以外的工作8小时以内求生存，8小时以外求发展法则九让客户随时随地都能找到你
法则十建立所有的客户档案系统
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猎头开拓客户计划方案
背景
猎头作为现代人才招聘市场中的重要角色，为企业提供专业的人才搜索和匹配服务，已成为不可或缺的人力资源创造方式之一。然而，随着竞争的日益激烈，猎头公司也面临着越来越大的市场压力，如何开拓新的客户群体成为猎头公司需要面对的重要挑战。
挑战
猎头公司在开拓新的客户时，经常面临以下挑战：
客户认知度低：很多企业对猎头公司的了解不够深入，有时甚至没有听说过猎头这个概念。
资源限制：猎头公司通常拥有有限的资源，需要在有限的时间和人力物力投入下完成开拓客户的任务。
竞争激烈：猎头公司在开拓新客户时要面对来自同行业的其他猎头公司的竞争，因此需要具有独特的优势。
这些挑战都使得猎头公司
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基础篇（流程篇）
1 文件夹分类
为每家客户新建一个文件夹，文件夹下包含：
公司介绍（可打印出来，以方便向候选人介绍）、JD 、CV、Interview Report、Search
Report/Mapping
2 接收职位
2.1 分析公司情况
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自我提问：如果我是候选人，我会被这家公司吸引吗？
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助理猎头顾问培训
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