陈安之超级总裁班策略行销笔记.doc

??????? 陈安之老师策略行销班笔记 一??? 陈安之老师一年投资十万美金在学习上。二??? 要有不同的结果要先有不同的付出。三??? 赚钱是很容易的事情，只要观念和方法正确，你之所以赚得那么困难是因为你的观念有问题以及用错了方法。四??? 总裁最重要的事情是：思考。五??? 一个公司不赚钱就是总裁思考的时间和方法有问题。六??? 总裁做思考，总经理做管理。七??? 一个老板要如何评估有没有用对人？用资产负债理论：1，他是帮你赚钱的还是帮你亏钱的？2，他有没有做到你想要的结果？八????请做下面这个作业：请你把你公司所有干部的名字全部写下来，针对每个人看他是帮你赚钱的还是帮你亏钱的，每个给他正负号，O----1O分来代表他的赚钱能力是几分，你要很清楚他对你公司的贡献度。九???? 一个公司赚钱就是人才比较优秀。十???? 一流的公司有一流的人才，二流的公司有二流的人才，三流的公司有三流的人才。十一?? 产品是人才推销出去的，最会推销的才会最赚钱。十二?? 不用看财务报表，去看创造财务的那个人。不用看结果，要控制流程。十三?? 领导就是选对人，领导不是训练人，不是关心人。十四? ?找人才的目的是来帮助你，假如他不能帮助你他就是负债。十五? ?一个没有决断力的老板是无能的老板，没有办法开除不良员工的老板是无能的老板，没有办法聘请到优秀员工的老板是无能的老板。十六?? 一个顶尖总裁最重要的特质就是强硬，对于对的事情你就要强硬，对于对的事情绝无妥协余地，对于坚持的东西一定要强硬。十七?? 遇到不良员工给两星期的改善时间，不行就开除。十八???比尔盖茨的定期淘汰法：把那些给你赚最少钱的人定期淘汰。十九???公私要分明，公事公办。二? 十?? 一个公司要聘请最优秀，最合适的人。二十一?? 最优秀的人才是免费的，庸才是最贵的。二十二???要花最多钱聘请最优秀的人才，一流的人才要领一流的工资。二十三?? 总经理比总裁还重要，因为是他在管。 ??? 如何选总经理： ????1，几个人来一起评估。 ??? 2，列出标准. ????3,给一流的工资，最一流的人才要得到最高的报酬。二十四?? 不舍不得，要大舍才能打得。二十???? 找可以做到我想要的结果的人。二十六? ?我越成功我越发现我越不听这个人说什么，我越要看这个人可以做出什么结果。世界首富都看结果，你行就是行，不行就是不行。二十七?? 要为国尽一份力，从我们的企业做起。提升品质，提升要求，从你自己开始做起，把你自己的品质从现在开始管理好，因为你的品质决定了公司的品质。二十八? ?一个公司有问题只有一个人有问题，那就是老板有问题。二十九?? 授权不等于弃权，总裁选对人所以企业的生命都交给总经理来管理，所有的成功都靠这个人，所以这个人你一定要监督好，品质的东西总裁一定要亲自监督。三?十?? 最关键的事情一定要自己或是最关键的人来做。三十一?? 公司不赚钱是因为品质不良，的观念不够。三十二?? 要花钱才会赚钱。三十三?? 不能有负债在身边。三十四?? 绝对不能损失任何一名顾客。三十五???对你严格的人他才是你真正的朋友，对你放纵的人他会害你一辈子。三十六???不好的去掉，好的才有机会进来。三十七?? 一个老板愿意做什么事情？答案是一个老板愿意做所有的事。三十八?? 一个老板做以下事情：1 思考 2 选人 3 监督 4 推销 5 沟通 6 学习 7 放松。这些事情做完之后假如公司仍然不赚钱，那老板就要去做所有事情，去替补任何一个有问题的职位。三十九?? 我聘请你来你还做不出来，那我要你干什么？我付你薪水聘请你来还要我晚上回家做，那我要你做什么？我花钱请了个负债，那我还不如不要你了。四?十???问每一个员工：我请你来是做什么的？你有没有做到我要的结果？我要的结果你做不到还要我找人帮你做，那就违反了我找你来的目的了，我就不需要你了。四十一?? 每一样东西都要列出标准。四十二???公司赚钱亏钱的首要关键都是品质，没有比品质更重要的事情了。品质是全方位的，品质不是监督出来的，品质是做出来的。四十三?? 最优秀的人才都在别家公司，在竞争对手那里，人才不会看报纸找工作。四十四?? 总经理必须是股东之一或是合伙人之一，否则留不住人。四十五?? 会管的人就是会管，不会管的人就是不会管，因为专业知识可以找人问。四十六?? 要找不同行业的顶尖总经理。四十七?? 品质是跟竞争对手在比较，所以一定要了解你的竞争对手。四十八???比品质，比价格，比服务，比价值，比速度，比人才，比人脉，比通路。四十九?? 业绩下降的时候就是老板亲自出去推销的时候，要以身作则。五十???? 公司业绩越好越多人想加入，业绩越差越少人想加入，因为每