毕业论文《一汽大众汽车营销策略的应用研究》.doc

精品 精品 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc278828938 摘要 PAGEREF _Toc278828938 \h 1 HYPERLINK \l _Toc278828939 绪论 PAGEREF _Toc278828939 \h 2 HYPERLINK \l _Toc278828940 1一汽-大众简介 PAGEREF _Toc278828940 \h 3 HYPERLINK \l _Toc278828941 2 一汽大众广西区域市场营销状况分析 PAGEREF _Toc278828941 \h 4 HYPERLINK \l _Toc278828942 2.1广西区域汽车市场特点 PAGEREF _Toc278828942 \h 4 HYPERLINK \l _Toc278828943 2.1.1 区域经济发展推动消费 PAGEREF _Toc278828943 \h 4 HYPERLINK \l _Toc278828944 2.1.2 城市道路建设引发消费 PAGEREF _Toc278828944 \h 4 HYPERLINK \l _Toc278828945 2.1.3 小排量车引导消费 PAGEREF _Toc278828945 \h 5 HYPERLINK \l _Toc278828946 2.2 广西区域销售状况 PAGEREF _Toc278828946 \h 5 HYPERLINK \l _Toc278828947 3 广西区域营销管理过程中存在的问题 PAGEREF _Toc278828947 \h 6 HYPERLINK \l _Toc278828948 3.1 成本过高导致价格不够灵活 PAGEREF _Toc278828948 \h 6 HYPERLINK \l _Toc278828949 3.2 市场反应速度慢、促销手段单一 PAGEREF _Toc278828949 \h 6 HYPERLINK \l _Toc278828950 3.3 经销商发展不均衡 PAGEREF _Toc278828950 \h 6 HYPERLINK \l _Toc278828951 3.4 二级市场开拓缓慢 PAGEREF _Toc278828951 \h 7 HYPERLINK \l _Toc278828952 3.5 顾客满意度不高及顾客忠诚度下降 PAGEREF _Toc278828952 \h 7 HYPERLINK \l _Toc278828953 3.6 汽车4 S店服务滞后，经销商与厂家地位不对等 PAGEREF _Toc278828953 \h 7 HYPERLINK \l _Toc278828954 3.7 汽车消费投诉多 PAGEREF _Toc278828954 \h 7 HYPERLINK \l _Toc278828955 4 一汽大众广西区域营销策略 PAGEREF _Toc278828955 \h 8 HYPERLINK \l _Toc278828956 4.1 产品策略 PAGEREF _Toc278828956 \h 8 HYPERLINK \l _Toc278828957 4.2 价格策略 PAGEREF _Toc278828957 \h 9 HYPERLINK \l _Toc278828958 4.2.1 新产品定价策略主要有撇脂定价、渗透定价和满意定价策略 PAGEREF _Toc278828958 \h 9 HYPERLINK \l _Toc278828959 4.2.2 心理定价策略 PAGEREF _Toc278828959 \h 9 HYPERLINK \l _Toc278828960 4.2.3 产品组合定价策略 PAGEREF _Toc278828960 \h 9 HYPERLINK \l _Toc278828961 4.3 渠道策略 PAGEREF _Toc278828961 \h 9 HYPERLINK \l _Toc278828962 4.4 促销策略 PAGEREF _Toc278828962 \h 10 HYPERLINK \l _Toc278828963 4.4.1 媒体广告促销 PAGEREF _Toc278828963 \h 11 HYPERLINK \l _Toc278828964 4.4.2 付款方式促销 PAGEREF _Toc278828964 \h 11 HYPERLINK \l _Toc278828965 4.4.3 其他促销 PAGEREF _Toc278828965 \h 11