Swatch的横空出世案的例分析.pdf

《Swatch 的横空出世》的启示 ——市场营销课程案例 要：本文运用SWOT 分析法针对上世纪70 年代瑞士手表工业的优、劣势及机会与威胁 进行了分析，同时运用营销管理的理论知识，从STP、4P 、营销创新、品牌价值传递、 品牌协同战略这五个方面对SWATCH 在80 年代开始崛起的原因进行了分析。 关键词：SWOT、STP、4P 、营销创新、品牌价值传递、品牌协同战略 目 录 第一节 行业背景及SWATCH 简介 1 第二节 SWOT 分析 1 1. 优势： 2 2 ．劣势： 2 3．机会： 2 4 ．威胁： 2 第三节 SWATCH 崛起原因分析 3 1．精准的STP 战略 3 1.1 市场细分（Segmenting ） 3 1.2 目标市场选择(Targeting) 3 1.3 定位(Positoning) 3 2 ．4P 要素的合理运用 4 2.1 产品（Product ） 4 2.2 价格（Price ） 4 2.3 渠道（Place ） 5 2.4 促销（Promotion ） 5 3 ．营销创新带来优势 5 3.1 统一的定价策略 5 3.2 推出情感营销理念 5 3.3 以产品创新带动营销创新 6 4 ．品牌价值传递 6 5 ．品牌协同战略 7 第四节 总结与启示 7 第一节 行业背景及Swatch 简介 20 世纪70 年代末，瑞士制表业陷入空前危机。当时，瑞士出品的钟表产量在全球 市场中的比例已从 43%急剧下降到 15%。复兴瑞士制表业成为刻不容缓的艰巨任务。 1978 年，世界上诞生了当时厚度最薄的腕表，这再次向瑞士制表业发出严峻挑战。 1985 年，Swatch 之父——尼古拉斯·G·海耶克在对Asuag 和 SSIH 进行了历时四年 多的重组后，最终促成两家钟表公司合并成立Swatch 集团。Swatch 集团的制表工匠不 仅缔造了新的超薄表记录，更发明了全新的制表工艺。这一制表工艺采用一体式表壳， 并将表壳的底部作为安装机芯的底板。机芯从腕表的上方进行安装，安装蓝宝石水晶玻 璃镜面则成为最后一道工序。化繁为简，这是对制表工艺一次大胆、却异常成功的颠覆。 Swatch 集团带领瑞士制表业，经过无数次改进，制表工匠使用51 个零部件代替了通常 构成腕表的至少91 个零部件，最终使塑料表成为可能。Swatch 腕表采用瑞士石英机芯、 人工合成材料制造，兼具防水防震、计时精确、价格平宜等出众优点。腕表尤为适合批 量生产，并具备丰富色彩选择。这款年轻、创新的腕表在瑞士独家制造，已成为激情四 射、趣致动人、生活情趣的完美象征。 斯沃琪 (Swatch) ，名字中的“S”不仅代表它的产地瑞士，而且含有“second-watch” 即第二块表之意，表示人们可以像拥有时装一样，同时拥有两块或两块以上的手表。斯 沃琪 (Swatch) 不仅是一种新型的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表 不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。在 Swatch 及其腕表品牌的复兴之路上，海耶克先生发挥了决定性作用。他在 20 世纪 80 年代初制定的发展战略最终使瑞士制表业再次走向辉煌，并于 1984 年再次奠定全球领 先地位。 Swatch 集团旗下拥有众多腕表品牌，其中包括Swatch （斯沃琪）、Breguet （宝玑）、 Blancpain （宝珀）、Jaquet Droz （雅克·德罗）、Glashutte Original/Union （格拉苏蒂）、Leon Hatot （雷恩）、Omega （欧米茄）、Longines （浪琴）、Rado （雷达）、Tissot （天梭）、Calvin Klein （卡尔文·克莱恩）、Certina （雪铁纳）、Mido （米度）、Hamilton （汉米尔顿）、Pierre Balmain （皮尔·巴尔曼）、Flik Flak （飞菲）和Endura 。其中斯沃琪(Swatch) 做为瑞士名 表的典范，有着世界名表中的青春力量。