爱儿乐开业促销活动方案.doc

爱儿乐水育乐园开业促销活动策划方案 ? 一、?活动意义? 开业对儿童水育乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展都是至关重要的第一步，决定能否成功打开该区域市场，其意义非常重大，因此开业庆典活动要充分准备、及力宣传；力求一炮打响。? 二、?活动目的? 1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气；展现实力，树立形象，扩大行业影响 2、迅速建立儿童水育乐园的知名度,从而在该区域的良好发展作好铺垫，吸引更多的顾客来 参加开业活动，从而培育一个稳固的消费群体。?? 3、好的开业铸就好的发展势头，促进销售，提升销量；同时也能考核和提高人员的素质 与销售技巧，提升人员的信心与凝聚向心力 三、活动时间? XXX年XX月XX日?? 四、?活动地点? Xxx爱儿乐水育乐园?? 五、?活动主题? 爱儿乐水育乐园开业大酬宾 六、?活动内容? ?1、免费试玩（有限量规则，登记小朋友家长的姓名与联系电话） 开业当天，儿童水育乐园免费试玩，活动当天免费试玩名额20个游进入儿童水育乐园。 一名儿童限1名家长陪同。 ?2、礼品赠送?（预算2元/件的小玩具）? 开业促销期间每天前10名到水育乐园小朋友可免费获赠礼品1份。（藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料）； ?3、办卡优惠? 年卡?：原价xxx元，现价xxx元，立省xxx元? 季卡：原价xxx元，现价xxx元，即刻让利15%， 月卡：原价xxx元，现价xxx元，每次只需xxx元， ?次卡：办xxx元xx次卡，当天办卡可多赠送x次??????? ?4、幸运抽奖? 当天办卡者可参与幸运抽奖，中奖率为100%。? 奖项设置： A、一等奖????????????价值xxx元?xxx ????xxx元?????????????????? B、二等奖????????????价值xxx元??xxx??????????? xxx元???????????????????? C、三等奖????????????价值xxx元??xxx???????? ??xxx元??????????????????? D、幸运奖????????????价值xxx元???xxx?????????????? xxx元???????????????????? （A：1名?????B：2名????C：5名????D：不限）建议奖品为小孩的玩具为主。 七、?前期准备? （一）、宣传：前期宣传的方式和具体操作? 1、海报与户外广告：在争取商场方提供的户外广告位，喷画大幅广告，效果较好；商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位；社区报栏。 ?2、小区入户宣传：? 这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：? （1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。? （2）将所在5公里内的区域划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、职务晋级等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。? （3）入户宣传的内容：乐园的概况及介绍、开业活动内容详细介绍。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面所有人员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时能迅速办卡做好准备。在开业前一天，宣传人员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动 3、传单派发 可安排兼职提前2-3天在路口、闹市区或沿街散发 4、报纸夹带宣传单页：? 宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。?发布内容：? a、开业信息?：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） b、优惠活动内容? c、乐园的相关信息。 d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息? 作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱 头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。???夹带媒体：《?××报》???发布数量：×万份 ?5、手机短信平台的开业预告?? 不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对方圆3公里的住宅小区来发送。也就是定位发送。 ?6、城市少儿频道宣传? 可以跟当地的少儿频道、广播电台合作，进行开业宣传 7、公交车、出租车的后窗玻璃广告推广? 8、城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、发图片推广? 9、周边临近幼儿园、幼教机构联系互动，邀请幼儿园小朋友和小学的学生来园内游玩、体验。 （二）开业活动现场的布置 1、户外的布置?