天橙石家庄龙湖世界别墅项目全年推广思路106页营销策划方案.ppt

20平方公里国际旅游度假区私属别墅 高市场占位 版块影响力/版块定义城市未来 人群影响力/产品决定人群 财富塔尖圈的身份荣耀 属性影响力/核心价值 20平方公里国际旅游度假区的大配套设计。 规划配套：国际大型GOLF主题公园、北方第一座水上梦幻海世界、 七星级酒店、元氏文化会展中心、游乐嘉年华、马术俱乐部、森林公园、佛教文化园、生态农业园 主推定位 龙湖世界的广告语建议。。。 2011年度推广主题 上半年形象：博大精深 养生第一墅 下半年形象：绿色CEO的香格里拉 整年度产品：20平方公里国际旅游度假区私属别墅 整年度产品：太纯粹、太稀缺 千万级湖山豪墅 整年度产品：从资源到资本，后石家庄十年投资首选别墅 我们认为，本案有两条主线贯穿始终 ： 第一条主线：仰（地位）——养（必须）——氧（条件） 第二条主线：博（环境）——大（规模）——精（产品）——深（心胸）， 『墅』造一个王国，汇聚世界的『丰采』 墅的境界，藏得哲学 与世界的沟通就是与自己的对话 声威名望 收获丰盈 精神层面 广告语一 版图很大，以您为元首的如独立王国、自由王国、休闲度假王国。 统领 世界的 仰望 站在城市巅峰之上 尽显王者风范+霸气 放眼世界的高度 接受城市顶礼膜拜 高高在上,唯我独尊 身份+地位 产品+境界 广告语二 博大精深，养生第一墅 一湖九界，养生天堂 绿色CEO的香格里拉 放眼世界的生活 一生荣耀，回到龙湖世界 人生难得龙湖世界 一切自然而然 写意山水，写意人生 养眼养生养心情 养心养身养自然 广告语备选 广告推广策略 本案的户型基本共通点就是大户型，功能设施齐全；加之本案的特殊区位和环境资源，我们认为本案的目标受众的购买心理行为有以下几种： □城市富人的养生、休闲、度假居所 □富豪级人物事业成功的一座驿站 □灰色收入的隐秘资本转移投资 1、推广传播内容： □项目自身的品牌塑造和提升 □发展商品牌的利用和强化 □打造一种城市生态生活模板， 倡导一种融于自然，但却属于都市的梦想生活方式 推广策略重要段落划分： 蓄水期 热销期 11年1月~11年4月 11年5月～9月 恒温期 11年10月～12月 集中转签 蓄水期 热销期 恒温期 集中转签 客户蓄水 客户蓄水 客户蓄水 需求释放 需求释放 依据以上重要节点图表，本次整体推广策略可以总结为四大重要阶段 力争每一阶段都有明晰的策略安排，依照不同进度，展开不同的广告攻势。 取得广告投入的合理分配和效果的最优化重要销售时间节点和销售策略推进图表： 1、第一阶段： 1月初至4月初——分形象铺垫（告知策略） 借势于20平方公里大规划宣传推广全面展开，全面切入市场，同阶段的养生形象告知因第一次亮相，且为下阶段的系列广告动作的形象推广做好铺垫和蓄势。 创作部分 形象画面调性 户外 报纸 报纸 围挡 【一生之中最为奢侈的私人拥有】 因为产品，因为稀缺，因为未来，我们项目应该是如此的面貌： 龙湖世界，房地产的奢侈品牌 奢侈品不是单纯的表面化的产品， 奢侈品营销战略 奢侈品营销的内涵不仅仅是要求我们将产品以奢侈品一样的价格销售出去。更多的要求我们去引导和培养这个城市的一批人、一个阶层关于一种上层社会、无边际生活的思考模式,形成心理价值。 境界，精神，圈层，身份，，， 价值和价格上的第一 在石家庄意味着什么？ 绝对高端。 仅仅以不可复制的资源 就可以达成目标吗？ 远远不够。 私属豪宅+自然生态 高屋建瓴，步步为营，出奇制胜 才能赢得漂亮 赢得有高度！ 叁问 壹问：关注度如何迅速建立？ 贰问：地位如何建立？ 叁问：圈层如何建立？ 毫无疑问，我们是稀缺的 我们从规划的开始， 就注定打造的是超越其他别墅的王者生活， 建立的是石家庄豪宅主流标准和标杆。 窥一斑而见全貌 要知道，石家庄目前并没有真正的顶级豪宅！ 既然没有既定的规则，那么我们制定规则， 既然没有既定的标准，那么我们设立标准。 龙湖世界诞生之后，石家庄的豪宅时代来临 要承担起领导者的责任，开创属于自己的影响力。 开发商+行业 龙湖世界的价值主张剖析 稀缺资源 社会地位标签 龙湖世界的核心卖点： 九大价值 豪宅区域级别形象 龙湖世界的个性（生命力） 豪宅TOP居住级别 的价值标杆 一切从客户出发 豪宅有别，人亦有别 “一定要选最好的黄金地段，雇法国设计师， 建就得建高档次的公寓”。 ????“楼里站一个英国管家，戴着假发特绅士的那种， 业主一进门，甭管有事没事都得说：May I help you,sir？ 一口地道的英国伦敦腔，倍有面子。” ????“周围的邻居不是开宝马就是开奔驰， 你要是开一日本车你都不好意思和别人打招呼。” ????“2000美金？那是成本，4000美金起，你别嫌贵， 还不打折…… 愿意掏2000美金购