“圣宝龙”电动自行车市场推广计划.pdf

成 绩 信息工程系 A07 市场营销专业 《市场营销》综合实训项目 “圣宝龙”电动自行车市场推广计划 指导老师 _______张首杰___________ 项目负责人_______ 张盼____________ 项目组成员____张盼____ ___何蒙___ ___陈红梅 __ ___胡婷___ ____黄亚 ___ __________ - 0 - 湖北轻工职业技术学院信息工程系 2008 年 6 月 “圣宝龙”电动车自行车市场推广项目计划书 第一部分 项目概述： （一） 项目策划的背景： 圣宝龙电动车是湖北的本土品牌，湖北人文地理等诸多的 优势均被圣宝龙占据，虽然目前被江苏、浙江、上海的一些品 牌不断排挤，但圣宝龙的销售无疑是湖北省未来的王者，现在 电动车技术都达不到消费者的要求，因此，价格就成了人们关 注的对象，圣宝龙价位在湖北人来说处于中端比较适合大众。 湖北人一向重感情，因此对本土品牌都有或多或少的感情。电 动车作为一种方便快捷的代步工具，已经逐步被很多家庭所接 受。 湖北电动车市场起步较早，区域内现有电动车品牌 200 余 个。但因地形，消费者意识形态及经济发展状况等原因，市场 发展尤为缓慢，年销售 20000 以上品牌凤毛麟角。大部分县城 月销售量约在 20-30 台。地级市强势经销商月销售量 50-100 - 1 - 台。 圣宝龙电动车目前的月销售量为 30-40 台，远低于其较强 竞争对手的月销售量。销售现状不佳，且淡季分明，旺季在夏 季且目前市场主要在武汉，要企业改进营业推广计划书，用争 取在最短的时间内打开销路 、迅速覆盖周边地区，扩大市场 份额。 （二） 项目概念与独特优势即产品在国内市场的适合性分 析： 电动车以其特有的轻型、环保、方便、快捷为优势，迅速 激起消费者的购买欲望。中国人均收入水平较低，消费欲望不 高，加之油价的不断上涨，电动车在国内市场的适应性越来越 强。而圣宝龙的独特优势有：本土经营，独特的保护功能，超 速功能，超静音功能，极高的性价 比，合理的价位，产品外型 豪迈、大气。 （三） 企业主要销售渠道策略及经销商： 圣宝龙电动车的销售渠道为一层渠道，策略为直销方式。 经销商分为厂家直销和私人营销。 （四） 项目成功的关键要素： 1.强化产品的性能，提高产品性价比。 2.拥有一流的售后服务，注重对员工定期的职业技能培 训。 3.强化企业内部管理。 - 2 - 4.提高产品的科技含量，以高质量高技术打入国际市场。 5.做好促销活动，提高产品知名度。 （五）项目实施目标与产品销售区域占比 目标：在以武汉地区为