大宝y的oung系列营销策划书正文.doc

关于大宝Young系列护肤品的营销策划 前言 我国护肤品行业发展十分迅速，每年仅此行业就能销售70多亿人民币。然而这70多亿人民币中，外国进口护肤品的获利就高达90%左右，严重的挤压了中国国产护肤品市场。事实上很多人都不知道的，国外大牌的配方很多都很不安全，所谓的测试也只是找了30个人来测试，只是中国的入关门槛很低，外国的护肤品在当地也就值当地货币的几块钱，只是到了中国有了大牌明星代言，宣传费、广告费、关税、货币汇率，加起来一小瓶东西就几百块钱，成分还很不安全，更重要的他们主要生产针对欧美人皮肤的产品，皮肤比我们要粗糙的多，而且毛孔要比我们亚洲人大，热量更高，所以他们的洗面奶都是碱性的，并不适合中国人，这就是为什么很多人停用了大牌护肤品皮肤开始崩溃，开始变得很差。而大宝系列的都是汉化配方，很温和，对皮肤也很好，却销路受阻，市场被外国品牌逐渐压缩。大宝作为一个老牌字号的护肤品，已被强生收购，但还保持着一定的独立性。大宝销量一直很高，每年可达7亿多，可是却仅占这个市场的1%，造成这种现象的原因是多方面的，不仅是大宝企业内部营销策略的固化，同时也有消费者购物心理的因素等。而国内的很多学生宁愿花高价去购买进口护肤品，却不愿购买性价比高的大宝系列，可是很多外国人却争相购买大宝产品。因此，我们以学生为目标市场，针对学生对护肤方面的需要以及年轻人肤质的特点，将大宝公司旗下的营养型洗面奶、雪肤活力蜜、MT保湿蜜、物理防晒蜜四种产品组合成Young系列，面向学生群体推出，强生(中国)有限公司成立于1992年，是强生公司在中国成立的首家独资企业。总部设在中国上海市闵行经济开发区强生(中国)有限公司始终用心钻研高品质的个人卫生护理用品，多角度推动着中国家庭健康护理事业的发展。 北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，是北京市三露厂成功进行股份制改造的结果。 “大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。2008年7月30日，强生（中国）投资有限公司从北京三露厂和北京大宝化妆品有限公司职工持股会收购北京大宝化妆品有限公司的全部股权，北京大宝化妆品有限公司从此正式成为强生大家庭中的一员。 1.2产品简介 我们的Young系列包括大宝旗下的营养型洗面奶、雪肤活力蜜、MT保湿蜜、物理防晒蜜四种产品，都是针对学生市场的需求以及年轻人易油需保湿的肤质。 营养型洗面奶：是高泡型洁面产品，含有人参黄芪提取液等营养成分，可增加皮肤弹性和滋润性，进一步清洁皮肤毛孔中的油脂和污垢，活性营养成分更易于渗透和被皮肤吸收利用，使肌肤更加柔软滋润。?配方中含有对皮肤亲合力极佳的氨基酸、具有护肤养颜作用的人参皂甙，使用后皮肤会白皙亮泽，盈润细腻具有延展性好、易涂抹的舒适皮肤感觉，有良好的保湿效果，持久滋养润泽肌肤，。该产品选用了新型皮肤保湿原料并配合成熟、完善的制造方法和工艺，使保湿和营养成分迅速被皮肤吸收，保持皮肤滋润，补给养分。该产品的乳化体系中选用了优质甘油和多种营养成分，有一定的营养、护肤作用，不油不腻，具有良好的流动性能，适用于各类皮肤。采用了透气性的硅油及添加了天然芦荟、人参、当归提取液、维生素等多种营养护肤成分，本品具有良好的保湿和护肤效果，可柔软滋润皮肤，令皮肤细腻光滑，富有弹性。该品采用蜜剂型，易于涂抹吸收, 可在皮肤表面形成均匀的透气防晒膜，既能有效地隔离紫外线，又令皮肤感觉清爽舒适， 同时还具美白和收敛皮肤等多种功效。本品适合于各类皮肤使用，对皮肤没有刺激，是安全可靠的长效防晒产品。防晒系数（SPF）经人体法测定，更能真实地反映产品对紫外线的防晒效果。 公司环境分析 2.1 内部环境分析 北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，由北京市三露厂股份制改造而成，是北京市先进福利企业。大宝目前近1200人的员工队伍中，有1/3为残疾员工国有企业大宝公司的员工的权利和福利将被全部保留收购之后的大宝员工依然是原大宝母公司北京三露厂的雇员，继续服务于大宝品牌。没有获得新公司工作职位或者不接受新公司工作职位的三露厂员工，将继续作为三露厂的员工，获得三露厂的雇佣。自改革开放以来，我国品行业发展十分迅速。1982年我国品行业的销售收入仅为人民币2亿元，1985年、1990年以及1995年的销售收入分别为10亿元、40亿元和190亿元。根据国家统计局对限额以上商业企业的统计数据进行推断，2001-2007年间，我国化品行业的总销售额分别为人民币236亿元、270亿元、318亿元、391亿元、479亿元、552亿元和697亿元。由此判断，我国品的市场销售自200