如何巧用邮件营销.ppt

* * * 和SEO、博客等相比较 * * Cost Per Action 3）文字及图片展现形式吸引人 图片可以对浏览者产生某种价值暗示，会让人 觉得所送的东西是有价值的，话语简短，使用 积极意义的词汇。 4）注册表格位置 注册表格应该放在网站所有页面，或者至少是 大部分页面上，并且放在相对醒目的位置，比 如页面左侧导航的最上部，或页面正文的右 侧，或放在页面内容结尾处，使浏览了文章内 容的读者自然看到注册表格 5）要求用户立即确认 用户提交注册表格后所显示的确认或感谢页面上，应该提醒用户立即查邮箱，点击确认邮件中的确认链接，完成注册程序，才能立即获得所承诺的奖励。 1. 希望通过网上调查过滤网民，获取目标受众 2. 收集会员并得到详细会员信息 3. 注册用户作为宜家重点服务的潜在用户 4. 限于北京、上海地区 ??????????????????? ?????????????????? ?????????????????? ?????????????????? 案例：宜家办公家具在线征集注册用户 目标人群的确定 首要目标受众 公司参与办公家具采购的主管或办事人员 公司领导决策层 次要目标受众 公司白领 地域限定 北京、上海 ?????????????????? ?????????????????? 网络营销策略 对策一：互动广告 对策二：定向直邮广告 ?????????????????? ?????????????????? 效果比拼 播放周期：1个月 注册人数：1228人 CPA：235元 一次发送邮件：380000封 两天注册人数：2010人 CPA：27元 如何开展邮件营销 内部EMAIL营销(内部列表) 利用用户自愿注册的资料 外部EMAIL 营销(外部列表) 利用专业服务商的用户资源 内部列表和外部列表Email营销比较 内部列表的主要职能在于增进顾客关系、提供顾客服务、提升企业品牌形象等。 外部列表Email营销的目的则以产品推广、市场调研等内容为主，工作重点在于邮件列表的选择和邮件内容设计、营销效果跟踪分析和改进等方面。 说明： “打开”指在邮件列表中，用户点击邮件主题阅读了邮件内容 “点击”指用户点击邮件内容，至企业网站了解、参与企业营销活动 Email营销实施流程 2 确定规模 1 锁定目标 3 实施投放 企业 Email营销服务商 5 打开邮件 6 点击邮件 4 收到邮件 用户 7 效果追踪 企业 Email营销服务商 邮件内容 其中有两个关键点 邮件主题 怎样吸引读者打开你的邮件？ 2006年12月，国外的Return Path公司所做的意向调查列出读者打开和阅读邮件的主要原因： 认识并信任发件人 55.9% 以前打开过发件人的E-mail，觉得有价值 51.2% 邮件标题 41.4% 经常阅读的邮件 32.2% 邮件预览吸引了读者 21.8% 打折信息 20% 免费送货促销 17.5% 从上面的数据可以看出，让读者打开邮件的最为重要的因素是，发件人。在打开邮件之前，用户通常只能看到两个信息：发信人和邮件标题。电子邮件营销人员也只有这两个地方可以用心思，促使订阅者打开邮件。 正规的电子邮件营销人员应该在发信人名称和标题上注意一下几点。 （1）发信人名称使用电子杂志的正式名称，并且保持一贯性，不要轻易改动 （2）邮件标题要准确描述本期邮件的主要内容 打开率高的邮件标题包括： 【公司名称】销售新闻 【公司名称】最新消息（10-11月） 【公司名称】2005年5月新闻公告 【公司名称】电子杂志2006年2月 【公司名称】邀请您 【公司名称】祝您节日快乐 网站新闻第三期 案