如何培育新人-保险营销新人培训教育辅导提高保险公司早会晨会夕会ppt培训课件专题.ppt

如何培育新人 要怎么收获 就怎么栽培 * 新人像什么？ 一张白纸 一个幼婴 一只惊鸟 * 新人刚入公司的心 态 陌生、害怕、羞涩、彷徨 守规矩 模仿 有冲劲 技术不娴熟 * 新人为何会走 缺乏关怀、没有安全感与归属感 缺乏自信 没有成就感 和同事相处不好 增员时介绍夸大、感觉被骗 * 新人为何会走 技能不足 主管或经理处事不公 销售方法不当引起困扰 受观念不当者影响造成误解 …… * 新人脱落的征兆 出勤不正常,经常迟到,早退 每日拜访活动不正常 经常在公共场合发牢骚或私下群集窃窃私语 * 新人脱落的征兆 不填写工作日志 不敢正视主管、眼神闪烁 业绩严重滑落，又无正常理由 * 新人留存的方法 * 一、以 身 作 则 你就是新人 可依靠的大树 .说积极的话, 一身正气 * 二、安其心 职场氛围 归属感 关怀、尊重 * 三、趁热打铁 列出准客户名单 正确填写拜访记录 陪同展业 * 四、管理 要求一定的活动量 时间管理 出勤 形象纪律 良好工作习惯，学会自律 * 五、辅导面谈 了解其心理状况 了解其业务状况 关怀、关心 愿景规划 问题探讨 激励 * 六．几个关键时刻 １　创说会结束时 ２　开班前及当晚沟通 ３ 考核考试结束后 ４　岗前培训开班前及当晚沟通 ５　衔接班开班前及第一单 ６　第一个增员时 ７　转正时 * 七 .做好新人的第一次 第一次陪展 第一次市场实做 第一次产说会 第一次递送合同 第一次出单 第一次分享 第一次拿佣金 第一次被关注 * * 管理反思 * 善知者无畏 善战者无敌 善任者众归 * 当我领导别人时 我准备好了为他们服务吗？ 当我沟通别人时 我聆听他们了吗？ * 当我教育别人时 我有没有先学习？ 当我期待别人跟随时 我有没有倾心投入？ * 当我期待优异表现时 我有没有从平凡开始？当我渴望业绩时 我有没有帮别人发展？ * 做员工想做的事 说员工想说的话 人因重视而忠诚 期许而产生奇迹 没有失败 只是暂时没有成功 * 使自己获得好处的最佳办法是 先将好处施诸别人 * 管理宣言 我是优秀的管理干部 团队的服务员 从我做起 向我看齐 *