家具促销活动策划方案-红木家具活动策划方案.pdf

家具促销活动策划方案 家具促销活动策划方案 一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点，全友 一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点，全友 家具愿与您一同走进大自然。 家具愿与您一同走进大自然。 二、活动时间规划： 二、活动时间规划： 1)客户预约：5 月 20 日—5 月 31 日。通过店面、小区 1)客户预约：5 月 20 日—5 月 31 日。通过店面、小区 推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活 推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活 动信息。 动信息。 2)活动宣传：5 月 20 日—5 月 31 日。全面正式启动活 2)活动宣传：5 月 20 日—5 月 31 日。全面正式启动活 动宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传 动宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传 播方式逐步加大宣传与传播力度。 播方式逐步加大宣传与传播力度。 3)促销实施：6 月 1 日—6 月 5 日。集中销售。 3)促销实施：6 月 1 日—6 月 5 日。集中销售。 三、活动推进时间表 三、活动推进时间表 时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时 时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时 间，也是客户沉淀的黄金时期。 间，也是客户沉淀的黄金时期。 1)意向客户蓄集： 1)意向客户蓄集： 通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采用短 通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采用短 信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午 3 点-5 点集 信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午 3 点-5 点集 中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来 中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来 源; 源; (1)新交楼盘小区客户资料 (1)新交楼盘小区客户资料 小区推广员与小区物业搞好关系，获取新交房或装修登 小区推广员与小区物业搞好关系，获取新交房或装修登 记客户的一手资料。搞好关系有助于广告费用的谈判和全友 记客户的一手资料。搞好关系有助于广告费用的谈判和全友 在小区内的活动宣传推广，如小区专场团购等。 在小区内的活动宣传推广，如小区专场团购等。 (2)品牌联盟共享客户资料 (2)品牌联盟共享客户资料 同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最 同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最 简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果。 简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果。 2)市场终端拦截： 2)市场终端拦截： 现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖 现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖 店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现 店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现 阶段竞争的客户都是靠 “抢”来的。 阶段竞争的客户都是靠 “抢”来的。 a)建材市场入口 a)建材市场入口 星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的 星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的 主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进 主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进 行下一步产品推销。 行下一步产品推销。 b)竞争对手拦截 b)竞争对手拦截 索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截， 索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截， 强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有 强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有 价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单 价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单 的目的。 的目的。 c)小区拦截 c)小区拦截 在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守， 在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守， 派发促销单页，介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调 派发促销单页，介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调 全友产品优势卖点，邀约客户到全友专卖店进行