卓越长沙蔚蓝海岸大盘项目营销策划案.pptx

卓越·蔚蓝海岸 项目营销策划案卓越·蔚蓝海岸要实现价值营销，必须从以下研究原理出发：项目价值定位产品价值定位品牌营销策略·资源竞争分析·品质竞争分析·目标客户市场竞 争分析·目标客户群细分·了解目标客户对产品的需求·对本项目产品价值定位的建议－产品配比－产品定价策略－产品销售节奏·营销推广策略－产品推广－企业推广－品牌推广（略）·营销风险预测这是我们研究卓越·蔚蓝海岸营销策划的主题思路：目标客户产价定位目标市场品格目标市场 S.W. O. T.公司、项目推服定位与差异化务广竞争对手·目标客户群细分 我们面对的是什么样的客户群？ 他们的消费决策过程如何？ 他们对生活方式的追求如何？ 我们以长沙非中心区域具有典型代表性的高档楼盘作为参照，以了解目前市场上同类项目的客户构成情况：1、客户的类型 高档楼盘不仅被二次置业者所追捧，也成为了那些经济收入较高的首次置业者的首选。2、客户来源区域 （某楼盘客户来源区域参照）：高档楼盘同样存在就近选择的现象，外地客户是一个不可忽视的购买群体。 3、客户年龄构成情况 31岁到40岁年龄段的客户通常已是社会的中坚力量，行业内的精英，他们的居住理念更为新潮，对新事物接受能力更强，更注重生活环境，生活品位，邻居的素质等。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?4、汽车保有情况 交通对于这些业主不是重要的因素，他们更注重环境的因素一些。这就要求开发商在配套设施特别是车库，停车位的设计上合理化。——目标人群的共性： 教育程度较高； 收入：个人月收入4000元以上;家庭月收入8000元以上 人生态度：勤奋，享受生活，对待生活质量有较高要求 购买心理：爱面子同时注重实际，理性消费是主体； 出入场所：因所处社会地位较有优越感，对交际场所要求 较高，喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧和商业店及文化场所目标客户是什么？长沙二次及二次以上置业者长沙换楼族卓越·蔚蓝海岸外地回长置业者 项目的户型和面积主要针对中产阶层，并非豪宅定位； 据调查，岳麓区有高比例的白领、教师、公务员计划在近几年内置业，就近选择是本地客户购房重要的选择理由； 因目前政府对本项目的市政、交通及相关配套规划并无明确导向，加上本项目的价格，对一次置业人群吸引力不大； 富足人群关注楼盘质素，暂时性的不良因素对他们并影响不大；二次及多次置业客户（来自岳麓