干部学习网：谈判与辩论(下)答案：80分干部学习网：谈判与辩论(下)答案：80分.doc

干部学习网 谈判与辩论（下）答案 得分：80分 红色标记的为答案 一、判断题 （10 道） 1. 如果一类对象的全部都不是什么，那么它的小类，即部分对象也必然不是什么。 正确 错误 2. 如果一类对象的全部都是什么，那么，它的小类，即部分对象也必然是什么。 正确 错误 3. 谈判人员必须具备的首要条件是遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织。() 正确 错误 4. 辩论的诸方必须有或多或少的共同认识或共同承认的前提。 正确 错误 5. 国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是群体效能有时大于个体效能的简单累加。() 正确 错误 6. 所谓同一律，即“甲是甲”或“甲等于甲”。 正确 错误 7. 辩论中存在着持不同意见的双方或多方。 正确 错误 8. 谈判均含有一定程度的合作与一定程度的冲突。 正确 错误 9. 成功的谈判无需转换思维。 正确 错误 10. 商务谈判客观存在的基础和动力是合作。() 正确 错误 二、单选题 （15 道） 1. 一开始就让出全部可让利益的让步方式是（）。 A. 坚定的让步方式 B. 果断的让步方式 C. 初始让步方式 D. 一次性让步方式 2. 通过乙方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）。 A. 封闭式发问 B. 证明式发问 C. 诱导式发问 D. 协商式发问 3. 在谈判中一般不适用谈判桌的谈判是（）。 A. 小组谈判 B. 一对一谈判 C. 代理人谈判 D. 第三方谈判 4. 谈判中，以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于（）。 A. 进取型 B. 关系型 C. 权力型 D. 自我型 5. 国际谈判中座次安排基本要求是（）。 A. 以左为尊，右高左低 B. 以左为尊，左高右低 C. 以右为尊，左高右低 D. 以右为尊，右高左低 6. （）型谈判风格以说服和运用技巧为特点。 A. 合作 B. 妥协 C. 顺从 D. 控制 7. 辩论中（）的技巧是许多辩手惯用的进攻招式之一。通常，这种提问是有预谋的，它能置人于二难境地，无论对方作哪种选择都于己不利。 A. 釜底抽薪 B. 攻其要害 C. 李代桃僵 D. 缓兵之计 8. 既理性又富有人情味的谈判类型是（）。 A. 让步型谈判 B. 软式谈判 C. 原则型谈判 D. 立场型谈判 9. 下列选项中，不属于非人员风险的是（）。 A. 素质风险 B. 市场风险 C. 合同风险 D. 政治风险 10. 对谈判进行评价最主要的方面是（）。 A. 经济利益 B. 信誉 C. 稳定的交易关系 D. 拥有信息 11. 基于乙方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）。 A. 辩 B. 答 C. 说服 D. 叙 12. 国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）。 A. 谈判的时间 B. 谈判的地点 C. 谈判的目标和对象 D. 对方的社会制度 13. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）。 A. 礼物价值 B. 礼物包装 C. 礼物类型 D. 感情价值 14. 为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造（）优势。 A. 权利 B. 时间 C. 人员 D. 信息 15. 最能体现谈判特征的沟通行为是（）。 A. 问 B. 叙 C. 辨 D. 说 三、多选题 （10 道） 1. 辩论的条件主要包括（）等几个方面。 A. 辩论中存在着持不同意见的双方或多方 B. 存在着同一论题 C. 辩论必须针对同一事物或同一问题 D. 辩论的诸方有或多或少的共同认识或共同承认的前提 2. 谈判获得成功必不可少的程序是（）。 A. 询盘 B. 发盘 C. 接受 D. 签约 3. 辩论必须遵守同一律，如（）。 A. 思维对象的同一 B. 概念的同一 C. 判断的同一 D. 辩论双方的同一 4. 形成信息沟通障碍的主要原因有（）。 A. 文化背景差异