启智智能家居网络营销计划书 大学学位论文.doc

“三创”杯赛 济南大学啊啦叮创业团队启智时尚科技有限公司 网络营销计划书 目 录 一、公司与产品简介 2 1.1团队简介 2 1.2公司简介 2 1.3产品简介 3 1.2.1主要产品 3 1.2.2启智智能产品特性 3 1.2.3产品优势 4 二、实现网络营销市场分析 6 2.1 行业概况 6 2.2 市场潜力分析 6 2.2.1消费群体 6 2.2.2发展进度 7 三、网络营销策略 8 3.1“啊啦叮团队式”品牌策略 8 3.1.1用网络创建自己的网络品牌 8 3.1.2“啊啦叮团队式”电子邮件中的网络品牌建设和传播 9 3.1.3啊啦叮团队网络广告中的网络品牌推广 9 3.2“啊啦叮团队式”定价策略 10 3.3“啊啦叮团队式”渠道策略 10 3.4.促销策略 10 3.4.1利用搜索引擎推广 10 3.4.2网络博客、视频交流播客推广 11 3.4.3电子邮件推广方法 11 3.4.4论坛信息发布推广方法（啊啦叮为启智打造孝心文化） 11 3.4.5病毒性营销方法 12 3.4.6网络广告推广方法 12 3.4.7“孝心”推广 （啊啦叮团队文化） 13 3.4.8各大银行用户赠送促销推广 13 四、商业机会综合评估 13 4.1商业机会概况 13 4.2市场预估 14 4.3消费者接受性 15 4.4竞争环境 15 4.5营销上的不利条件与有利条件 15 4.5.1不利点 15 4.5.2有利点 15 一、公司与产品简介 1.1团队简介 队名：济南大学啊啦叮创业（网络营销）团队 队长：王振宁 负责队内、队外的统筹协调，并努力为队员的工作创造更有利于工作的条件，负责网络营销的策划、实施 队员：余振滔 负责网站的创立、优化与更新维护 白 杨 负责公司的财务分析与账务管理，书面工作及网络博客、视频交流空间的更新维护 1.2公司简介 启智时尚科技有限公司，利用“基于蓝牙红外的智能家居系统”专利进行创业设计，其目标是建设成为一家集家庭一体化、办公一体化、高速公路一体化、城市一体化等中尖集中控制的科技公司，公司产品主要以远距离掌握家居信息为目标，通过电子产品与相关管理系统实现家居智能化、人性化，满足了用户“对家庭最关心”的需求，具体极大的市场价值，公司市场潜力大，营销渠道广，新的经济形势下急需开辟网络营销渠道，公司开展网络营销活动可行性非常大，网络营销带来的相关收益效果也必将非常乐观，极具开发价值。 1.3产品简介 1.2.1主要产品 总控器 控制模块(家电) 感应器信息发射模块单片机 红外线感应报警器家电控制面板 四大主打家居系统 1.2.2启智智能产品特性 （1）用户通过手机可以遥控部分或全部家用电器，省掉了多个遥控器的麻烦。 （2）通过电脑的智能分析，可以做到突发事件的报警及自救工作，实现智能化。 （3）通过互联网可以做到自动上交家庭的水电费等工作。 （4）为进一步实现家庭自动化打实了基础。 （5）家电厂商制造高级智能家电可以降低成本。 （6）客户可以做到“我的家电听我的”。 1.2.3产品优势 通过我们的视频介绍以及网站FLASH介绍你可以进一步了解： 您每天离家去上班时，可启动安防系统，您的家立即成了安全的保垒，不论是谁要试图闯入，防盗装置都会立即启动，门窗处在高度警戒状态。当红外线传感器检测到盗贼身体信息时，将向主控系统发出关闭指令，窗门自动关闭，并以高亮度红色警灯闪烁示警，如果盗贼继续动作，此时智能报警系统会警笛声大作，同时将警情报到主人的电话上，或将警情报到保安处。你还可以通过网络监控摄像机进行远程实时监控并拍下盗贼作案过程保留证据。 而当您在家里时，您还可以启动监护系统，窗门会根据室内的空气质量自动打开通风。如果遇到大风来临或雨雪将至，窗门还会自动关闭。如果有小孩想爬窗而出，您也勿须担心，因为窗门在此时会及时关上。哦，还有，当你不小心忘了关燃气时，你家的窗门和换气扇还会在你毫无觉察的情况下打开该系统的功能还远远不止这些,您还可以通过遥控器或电话(手机)远程控制家里的所有电器,享受一键在手的智能生活!1)启智智能家居销售市场较为单一，刚刚开始推广，处于龙首的状态。 (2)用户随时可以得到利益，感受该产品带去的便捷、安全与高效。 (3)启智智能家居产品易学易用，适合各年龄段的消费者， 4.4竞争环境 （1）各大商厦及周边大型家电购买中心均为竞争对象，由于大部分家电商场或直销厂商在生产智能型家电时重视其科技含量，价位相对就很高，市场攻势不强。但是由于是刚刚推广产品，消费者还会考虑产品的性能，应把普通智能家电列为主要竞争对象。 （2）利用网络进行产品宣传与营销，已不是一种新形式，商品经营方式灵活，在日益巨变的网络空间里加入我