15.4超市销售数据分析报告.ppt

Company Logo Company Logo Company Logo PowerPoint Template SS超市销售数据分析报告 演示者：施×× 依澜众鑫 目 录 超市整体销售情况 1 超市销量情况分析 2 超市价格水平分析 3 超市商品结构分析 4 1. 超市整体销售情况 超市销售情况 销售额 毛利 动销品种 净利润 1. 超市整体销售情况 （1）2011年超市销售额 百万元 1. 超市整体销售情况 （2）2011年超市毛利情况 百万元 1. 超市整体销售情况 （3）2011年超市动销品种 万种 1. 超市整体销售情况 （4）2011年超市净利情况 百万元 2. 超市销量情况分析 促销影响 同期对比 滞销品 分析 应季商品 分析 各区销售 占比 五个维度 销量分析 2. 超市销量情况分析 （1）与上一年度同期相比 百万元 2011年销售额较2010年同期有所下滑 2. 超市销量情况分析 （2）滞销品分析 连续两周未动销商品 连续一月未动销商品 连续三月未动销商品 1800种 500种 100种 连续二月未动销商品 300种 2011年真正意义上的滞销品并不多 2. 超市销量情况分析 （3）应季商品分析 百万元 应季商品的销售额几乎占了总销售额的一半 2. 超市销量情况分析 （4）各区销售占比 粮油、烟酒、休闲食品在销售额中占较大比重 2. 超市销量情况分析 （5）促销对销售额的影响 万元 2011年周销售额最高的时期，由此可见，节假日促销对销售有显著的拉动作用。 3. 超市价格水平分析 价格 分析 进价分析 与竞争对手价格对比 毛利情况 3. 超市价格水平分析 （1）与竞争对手价格对比 本超市销量排名前100名商品与竞争对手的价格比较情况（与竞争对手平均价格对比） 价格比竞争对手高的商品 255种 价格大致相同的商品 300种 价格比竞争对手低的商品 455种 本超市价格相对较低 3. 超市价格水平分析 （2）毛利情况 本超市商品毛利率一直低于竞争对手 本超市商品毛利率 竞争对手商品毛利率 3. 超市价格水平分析 （3）进价分析 本超市进价要比竞争对手略低，主要有以下原因 没有 中间商 与厂商关系 稳定 连锁经营 议价能力强 进价低的原因 4. 超市商品结构分析 商品 结构 利润贡献大的商品 缺品分析 浪费库存商品 4. 超市商品结构分析 （1）缺品分析 缺品分析 通过销售记录找缺品 通过商品搭配找缺品 通过消费者留言找缺品 4. 超市商品结构分析 （2）浪费库存商品 浪费库存商品 通过销售记录判断 通过库存与销量分析判断 通过滞销品分析判断 4. 超市商品结构分析 （3）利润贡献大的商品 利润贡献大的商品 通过销售记录判断 利用二八法则判断 通过毛利排名判断 谢谢！ Company Logo Company Logo Company Logo