品牌管理结课论文.doc

《品牌管理》 课 程 论 文 学院: 专业： 指导老师: 姓名： 学号： 关于近视镜的品牌管理 一、宏观环境分析： 中国约有3亿人配戴眼镜（矫正屈光镜），按每3年更新一副来计算，每年的市场需求量就达1亿副；如果加上太阳镜，市场需求量就更为可观；除了实用功能，眼镜还被赋予装饰功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著，这进一步催生了中国眼镜市场的商机。 二、国内行业状况分析： 中国眼镜产业发展迅速： 主要原因： (1)强大的消费群体。统计数字显示全国近视眼发病人数达到3.6亿，近视眼镜是近视眼患者的必需品，这就意味着约有3.6亿人佩戴近视眼镜。其中，在校的小学生佩戴眼镜的比例为30%，中学生为50%，大学生达到了75%。不仅国内市场巨大，而且全球80%以上的眼镜在中国大陆生产制造。有巨大市场需求作支持，势必为眼镜市场的发展提供无限商机。 (2)消费者健康意识增强：通过多年来各种渠道的宣传，人们的视力保健意识逐渐加强，除了近视眼镜的销售继续看好外，司机防护镜、电脑防护镜、休闲护目镜和运动护目镜等适用于特种行业、特殊工种及休闲娱乐的眼镜品种也将继续拓展市场空间。另一个不可忽视的因素是，人们进一步强化视力保健意识，正确对待科学矫正视力，增加更多的眼镜消费者。 (3)消费者开始注重精神追求。时代的进步推动人们消费心理的成熟。消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间，将刺激眼镜新品种新款式的研制、开发和销售，给眼镜零售业带来发展的新契机。 (4)受国外消费观念的影响。随着中国入世的最后一道门槛被打开，将有更多国外眼镜商进入中国，他们不仅带来国外的品牌、时尚，更带来国外的消费观念。这种观念将促使国内消费者用全新的眼光权衡眼镜在自己生活中的地位，从而促进国内的眼镜消费市场。 三、品牌定位： (1) 产品定位：品质定位：亮达眼镜，还你清澈视野! 眼睛对于每个人来说都非常重要，尤其是那些已经近视的人们，因此有效预防近视的功能将长期是所有近视镜的最基本的品质保证。 眼睛，特别是眼神的微妙变化，常是表达各种感情和体现人的内在美和外表美的窗口，被人称之为“心灵之窗”；眼睛是人类感观中最重要的器官，大脑中大约有80%的知识和记忆都是通过眼睛获取的：读书认字、看图赏画、看人物、欣赏美景等都要用到眼睛；眼睛能辨别不同的颜色、不同的光线。眼睛是我们获取大部分信息的源泉，所以一定要保护要眼睛。保护眼睛，就是善待自己。并且通过多年来各种渠道的宣传，人们的视力保健意识逐渐加强，要求科学矫正视力，正确配置近视镜，以此来加强视力的保护力度，或通过功能较好、品质优良的近视镜来抑制近视度数的增加，以此更好的生活、工作和学习。从以上原因可以看出，近视镜的基本功能不能忽视，为了满足人们的基本需求，应致力于技术研发方面的投入，争取提供顾客信任的产品。 (2) 情感定位：亲近自然，心灵净化飞扬 现在随着社会的快速发展,科学技术的日新月异,要想在现实生活中打拼出来,就必需要能做到在有限的时间内掌握比别人多的知识,就要比别人更能有效地处理好事情.如此必然导致你的生活节奏变快,有很强的生活紧凑感!时间久了,也就成了快节奏的生活了! 在社会竞争日趋激烈的今天，人们的生活节奏越来越快，越来越多的现代都市人在应接不暇的生活与工作面前，身心得不到应有的休息和复原，精神压力过大，从而产生种种不适症状，使身心处于亚健康状态。鉴于这种现状，许多国家掀起了抵制做时间奴隶的运动，号召人们让自己的生活节奏慢下来，让生活更加人性化。?他们忙里偷闲，或听听音乐，或散步，或到自己喜欢的地方旅行。越来越多的人选择到最接近自然的乡村寻求安谧，以此来缓解压力，感受大自然的魅力和伟大。 产品可以从人们对自然环境的诉求出发，打造一个亲近自然，净化心灵之土的形象，赢得人们对产品的好感，增加产品的销售。 (3) 消费者群体定位：大学生群体 统计数字显示全国近视眼发病人数达到3.6亿，近视眼镜是近视眼患者的必需品，这就意味着约有3.6亿人佩戴近视眼镜。其中，在校的小学生佩戴眼镜的比例为30%，中学生为50%，大学生达到了75%。据调查在校大学生经过十几年寒窗苦读，因为用眼过度、缺乏护眼意识等原因，致使越来越多的学生视力不同程度的下降，于眼镜解下不解之缘，近视率高达77.4%(并且在近视患者中，配框架的占69.2%，配隐形眼镜的占29.8%)。不仅国内市场巨大，而且全球80%以上的眼镜在中国大陆生产制造。有巨大市场需求作支持，势必为眼镜市场的发展提供无限商机。从以上数据，可以看出大学生群体占据近视镜市场容量的四分子三，另外大学生对眼镜的消费需求多元化，更注重产品的多样化、个性化。并且大学生在特殊的生活环境里形成了一个特殊的消费群体，并营