直通车流量价值解析.doc

淘宝直通车的流量价值分析 2012-04-16 18:47:57 来源：货源之家 浏览：1139次? 分享到： HYPERLINK /hyxx/article/4320.html \o 分享到百度搜藏  HYPERLINK /hyxx/article/4320.html \o 分享到百度贴吧  HYPERLINK /hyxx/article/4320.html \o 分享到百度空间  HYPERLINK /hyxx/article/4320.html \o 分享到天涯社区  HYPERLINK /hyxx/article/4320.html \o 分享到QQ空间  HYPERLINK /hyxx/article/4320.html \o 分享到开心网  HYPERLINK /hyxx/article/4320.html \o 分享到腾讯微博  HYPERLINK /hyxx/article/4320.html \o 分享到人人网  HYPERLINK /hyxx/article/4320.html \o 分享到搜狐白社会  HYPERLINK /hyxx/article/4320.html \o 分享到Twitter  HYPERLINK /hyxx/article/4320.html \o 分享到豆瓣网  HYPERLINK /hyxx/article/4320.html \o 分享到搜狐微博  HYPERLINK /hyxx/article/4320.html \o 分享到QQ收藏  HYPERLINK /hyxx/article/4320.html \o 分享到网易微博  HYPERLINK /hyxx/article/4320.html \o 分享到凤凰微博  HYPERLINK /hyxx/article/4320.html \o 分享到奇艺奇谈  HYPERLINK /hyxx/article/4320.html \o 分享到51游戏社区  HYPERLINK /hyxx/article/4320.html  HYPERLINK /hyxx/article/4320.html \o 分享到新浪微博  HYPERLINK /hyxx/article/4320.html \o 分享到Facebook  HYPERLINK /hyxx/article/4320.html \o 累计分享0次 0  内容提要：就是投资回报率。做生意都要投资时间，精力，技术，需要投资成本，如果这些投资了，不能带来满意的报酬，相信也没有人愿意一直干下去。 就是投资回报率。做生意都要投资时间，精力，技术，需要投资成本，如果这些投资了，不能带来满意的报酬，相信也没有人愿意一直干下去。 这个数据是我在论坛里随便找的，我们来解读一下。其中：423.99:3089.02=1:7.2 ，这说明投入了1元钱，换来了7.2元的回报。 但是这个7.2元不完全是直通车的功劳，是整个团队努力的结果。 可话说回来如果没有这1元的直通车投入就没有后面的7.2元的回报，这个1元的投入是个必要条件。 关于投资回报是个很深入的问题。假如你养一只母鸡，开始是要喂饲料的，母鸡长大了，虽然还是需要喂饲料，但是会给你下蛋，带来源源不断的报酬。 万一母鸡养不好，中途感染瘟疫或者夭折了，或者下的蛋质量不好，饲料费增加了等等，都会带来损失。 这是一场赌博，没人能保证开车的最后一定是赚钱。 新客户成本我们还是拿这个数据为例：423.99÷95=4.5，4.5是获取每个新客户的成本。3089.02÷95=32这是平均客单价。 我们忽略很多因素：正向因素忽略收藏量，忽略二次回购，忽略好评和销量带来的自然排名的提高等；负向忽略人员工资丶水电费等。 只针对这2个因素考虑。 由32的客单价，可以看出卖的都是小商品，单价很低，这样的产品一般来说毛利不错，一般不低于30%。假设毛利就是30%，32元客单价中10元是毛利，那么除去4.5的推广费，还是不亏的。 这个数据给我们的启示就是直通车不亏的前提就是：推广成本≤毛利。如果违反了这个公式结果肯定是亏得。我们以女装为例，一般单次单击成本是1元，转化率算作2%，我们很容易知道每点击50次才能有获得一个新客户，因此新客户的成本是50元。 而根据女装行业的特点大部分女装的客单价都不足100元，毛利不高于50%，因此女装行业的直通车如果是以上的数据，仅仅依靠直通车基本上是亏得。 有的牛人可能数据很漂亮，比如点击成本很低，转化率很高，客单价很高，毛利很高。但一般这个基本很难。 直通车最高出价我们刚才说过了，直通车不亏的前提是：推广