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渠道建设全营销 地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网： 推荐阅读标签：创意礼品加盟项目 VIP ☆创业项目 适合创业的好项目》》 VVIP ★★★个性礼品加盟项目★★★大众钟爱创意礼品十大品牌 ★★★值得推荐的小本生意 　　开一个创业礼品网店加盟需要知道如何抓住客户需求，因为说到底做生意做生意是你情我愿的事情。跟着渠道网小编详细了解一下吧! 　　做礼品生意如何才能很好做到情利双收?大客户的订单不是对销售的施舍，而是销售对其需求的满足，成功的交易应该是客户对销售充满感激。但为什么大多数销售没有达到这种境界? 　　因为他们最容易陷入一个误区：在不了解客户需求之前，急于从头讲到尾介绍产品。电话一打通，马上像背书一样滔滔不绝。客户那边不耐烦地要挂断电话。业务员这边嚷嚷着，别急别急，我还有两点儿没讲完呢!，所以创业礼品网店加盟会教给你抓住客户需求，站在客户的角度为客户着想，促成销售完成，才能让客户对你充满感激。 　　谁购买，谁使用? 　　众所周知，礼品的购买者和使用者往往并不是同一个人。因此，销售在介绍的时候，需要弄清：购买者是谁?使用者是谁? 　　一般销售会把介绍的重心放在购买者身上，但如果如果想让礼品行业的效能达到最佳，做礼品生意如何才能很好做到情利双收?不妨对使用者的身份特征有所了解，如：使用者的职业、爱好习惯，等等。 　　职业特点 　　比如在推销平板电脑时，销售员要看对人，讲对机器。目的就是要告诉他，我们这款机器就是为了您准备的。 　　销售员面对客户的时候不妨就直接问，“这款产品您要送给什么职业的人群?”根据他的回答判别出职业特征，马上延伸出购买需求与关注点：白领：功能全、聊天、游戏、音乐;老板：高速上网，办公软件，股市行情，拍照;业务员：出差多，超长续航;地图、公交、火车查询;电子书、上网。 　　爱好习惯 　　客户在生活中一旦养成了某种习惯，就很难改变，比如平板电脑，现在也已随身携带，故推销时，一定要设法打探客户的生活习惯，判定他的需求。 　　如果使用者多为年轻人，要考虑到他们喜欢网聊、玩游戏，那就推荐新潮、上网快、配置高的;如果是中年人居多，他做礼品生意如何才能很好做到情利双收?们一般多看新闻、读书，普通产品即可满足需求，这时不妨介绍外观成熟大气，有质感的。其实，客户不关心你的产品是有50个卖点还是80个卖点，他只关注他所需要的。 　　购买预算 　　客户在进行礼品采购时，由于购买数量较大，因此，往往是有着严格的购买预算。这时如果你仅从一己私利出发，推荐高价产品，本来极好的机会，却会导致订单流失。 　　例如在数码礼品公司，普通销售员偶尔会问客户想买什么价位产品，客户说：“我想订50个价值2000元的A60那款平板电脑。”但销售员有自己的想法：“其实这款价值3000元的A80，比您刚才说的那款性价比要高很多。”客户听完之后就没有下文了。 　　这便是习惯性的销售。而技巧性的销售就是考虑到客户的购买预算并加以赞美认同。 　　情景举例： 　　客户一：我想订购2000块钱的平板电脑。 　　销售员：您说得很有道理，平板电脑现在都是变成快消品了，更新换代很快，没必要买很??的，关键是买适合的就行…… 　　客户二：我想买个3000多的平板电脑。 　　销售员：一听就知道您是注重品质、有品位的人，这款平安电脑是半年前刚刚上市的，不但各种新功能一应俱全，而且外观也很时尚新潮，要买就买个有档次的…… 　　彻底理解需求，抓住关键点，有针对地透彻介绍，“这款产品就是为您量身定做的”，才能真正解决客户问题，快速成交，且成交后客户对销售员一定是感激万分的。 　　创业礼品网店加盟将成为礼品行业的主流，在向客户推荐某款产品时，先认同他想购买的价位，符合他的观点，而后再推荐，这样会事半功倍。 　　通过本篇文章，渠道网小编觉得您一定对创意礼品网店加盟有了一定了解，这样会让您的创业之路少走很多弯路的。创意礼品店加盟是一个好的项目，非常的值得投资者选择。值得大家信赖。俗活说，心急吃不了热豆腐，所以说过分的急切是非常要不得的。要明白，生意都是慢慢做，越来越好的。 文章来源：创业礼品网店加盟 渠道网教您做礼品生意如何才能很好做到情利双收 （/news/4105636.shtml）