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营销中心产品销售计划书

目录

一．公司定位和品牌的定位

二．销售策略指导和行业目标

三．市场行销近期目标

四．营销基本理念和基本规则

五．市场营销模式和信用等级评定制度

六．价格策略

七．渠道销售的策略

八．售后服务体系

九．专业网络站点

十．内部人员的报告制度和销售决策

十一．附属文件

一．公司定位和品牌的定位

公司是一个在福建床垫行业的技术领导者。玉鹭床垫已提供和将提供的产品床上用品

领域，中高端产品，产品一定要创新，不要同质化，要有卖点，要卖品牌要卖健

康要卖文化卖睡眠理念如：研发垫的产品都是根据人体工程学所研发的，它适合不同的年

龄、体重，还有睡眠习惯，还有工作背景等等。理念就是希望有月光的地方就能看到我们的床

垫。

A．在下属代理商和经销商，家私广场，商场，床上用品店相结合的领域中拓引而

出。

B．挤身一流的行业产品生产商及供应商。

C．以床垫项目带动整个网络产品的销售和发展。

二．销售策略指导和行业目标

1．采取有深度的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们

的重点发展目标以泉州地区为中心做分销网络终端，其次开发，莆田，福州，三

明，南平，做分销和代理，以物流形式发货外区5张床垫起发，我司出物流费用，

客户到物流站点提货，如一次提20张床垫我司负责送到客户指定地点。

2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非

同寻常的意义。代理商做到我司要求的销量有季度还点年终还点5%换货率换

货代理商自行出运费

3．重点发展以下行业：

（1）各大品牌家私卖场，

（2）各类床专卖店床垫专卖店

（3）床上用品店，精品店

1．采取有深度的销售策略：具体为发展大型，中型，小型的经销商，用密集的战

术来完成，给商场导购员提成，小礼品。过节促销。销售员的对客人宣传，引导非

常的重要，销售员不仅要会销售还要拿出空余的时间到卖场去引导客人宣传理念。

2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并

有成功的案例，由此带动全线产品的销售。尽量做到把卖场的床全部铺上我司的产

品，做细，做全，做专。给商场导购员提成，小礼品如枕套。过节促销，专床专

垫展架，多方思路增加销售量。

3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以床垫产品的销售带动整个系列产品的销售。

4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

5．希望可以做到有两个到三个品牌运作，一个主导品牌一个高端品牌，迅速促进

产品的销量及营业额的提高。

三．市场行销近期目标

1．目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为福建行业

内最知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨

越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2．致于泉州外区发展分销代理市场，到2011年底发展到15家代理业务合作伙

伴，发展到50~80家左右基数的长期客戸，在上述行业中取得一定的营销业绩。

四．营销基本理念和基本规则

1．营销团队的基本理念；

A．开放心胸：

B．战胜自我：

C．专业精神；

2．营销基本规则：

A．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是

产品代理客户，是我们的基础客户。

B．让每一个客户和员工都认为他是一个著名品牌。

C．竞争对手是国内同类产品的厂商，代理商。

D．分销市场上目标客户的基本特征

（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

（2）在当地的网络市场处于重要地位的家私卖场

（3）具有较好行业背景及消化能力的代理商。

五．市场营销模式

1．渠道的建立模式：

A1招商，对客户重点讲明我司的决心，我公司是要下大力度做大品牌大市场共

荣共赢。

2选择合适的经销商，和下属经销商讲远景谈发展。

3选择合适的渠道模式如重点客户卖场

4销售渠道的结构宽广度做经销商还要深入深浅度多渠道参透整个市场

长短度多元化产品。

5销售渠道管理管理下属经销商，库存情况，资金信用度，协助经销商或者

终端进行促销。

6下属经销商的激励我司常常要有新的可行思路方案公司的壮大创新

进行激励。

没有强大媒休推广，先从渠道的规划做起，从点到线一个