汽车市场营销环境概述(ppt).ppt

第三章 汽车市场营销环境 第一节 汽车市场营销环境概述 第二节 汽车市场宏观环境 第三节 汽车市场微观环境 第四节 汽车企业适应营销环境变化的 策略 第五节 入世对我国轿车市场营销的影 响 本章教学目的 第一节 汽车市场营销环境概述 一、汽车市场营销环境的内容 二、汽车市场营销环境的特点 三、汽车市场营销环境分析 二、汽车市场营销环境的特点 不可控性：局部不可控，但行业可以产生影响。 动态多变性：政治、技术、经济、生态变化。 相关性：需求、调控、资源、货币…… 差异性：企业具体环境不同，同一因素影响不同。 可用性：机会与威胁并存。 三、汽车市场营销环境分析 目的：发现并抓住机会，发现并避免威胁。 分析程序： 第二节 汽车市场宏观环境 一、政治法律环境 二、经济环境 三、自然环境与汽车使用环境 四、人口环境 五、文化环境 六、科技环境 能影响整个微观环境和企业营销活动； 只能适应,不能改变；具有强制性、不确定性和不可控性 一、政治法律环境 国内市场：国家的政治体制，经济体制，国家政策，产业政策等政治环境。 国际市场：不同国家的意识形态，各国政党、政局、政策的变化，国际形势、与东道国的政治经济关系等政策环境。 汽车产业政策 汽车贸易政策 汽车金融政策 汽车技术政策 道路运输政策 国家战略转型对汽车行业的影响 国家发改委于2004年6月1日颁布了《汽车产业发展政策》。其深刻内涵： 1.汽车将成为国家支柱产业； 2.鼓励私人消费汽车； 3.由审批改为核准； 4.大幅提高准入门槛； 5.确立企业退出机制，制止“借壳”造车； 6.重视环保、节能、绿色产业； 7.生产、销售、服务重品牌。 行业标准 技术标准 用车标准 产销政策和法规 行业标准： 《构成整车特征的汽车零部件进口管理办法》 《汽车内空气质量标准》 12种汽车零部件产品实施强制认证 《汽车产品外部标识管理办法》 《汽车产品回收利用技术政策》 《缺陷汽车产品召回管理制度》 机动车排放欧Ⅲ、欧Ⅳ中国标准 技术标准： 《机动车运行安全技术条件》 《汽车侧面碰撞的乘员保护》（侧碰） 《乘用车后碰撞燃油系统安全要求》 （后碰） 《轻型汽车污染物排放限值及测量方法（中国Ⅲ、Ⅳ阶段》 《关于对达到国家第三阶段机动车排放标准车型进行核准的公告》 《乘用车燃料消耗量限值》 …… 用车标准： 《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》 《机动车维修管理规定》 《驾驶员培训新大纲》 《机动车交通事故责任强制保险条例》 《机动车驾驶员培训管理规定》 二、经济环境 对汽车影响最大的经济因素 1.经济发展水平 2.国民收入水平 3.消费者储蓄与信贷 4.消费者支出模式 二、经济环境 1.经济发展水平； 国家经济发展阶段： 1）传统社会； 2）起飞前夕； 3）起飞阶段； 4）趋向成熟阶段； 5）高度消费时期。 二、经济环境 私人轿车的保有量： 1986年私人轿车占全社会汽车保有量的8.0%； 1996年私人轿车占全社会汽车保有量26.3%； 2006年私人轿车占全社会民用汽车保有量58.7%； 2.国民收入水平 收入包括工资、奖金、退休金、红利、租金、赠给性收入…… 1）可支配的个人收人(disposable pefional income) 货币收入扣除消费者个人各项税款(所得税、遗产税)以及交给政府的非商业性开支(学费、罚款等)后可用于个人消费、储蓄的那部分个人收人,是影响消费者购