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促销策略文档.ppt
广告促销效果的测定 广告促销效果，也称广告的直接经济效果，它反映广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系。 广告促销效果的测定，是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的。 以商品销售量的变动来评定广告效果并不全面。 广告本身效果的测定 广告本身效果，主要是指广告对目标市场消费者所引起心理效应的大小，包括对商品信息的注意、兴趣、情绪、记忆、理解、动机等。 广告本身效果测定的指标： 知名度 注意度 理解度 记忆度 视听率 购买动机 公共关系 /v_show/id_XMTYxMjkzNDg4.html /u/vw/6018493 /show/ujgYeZuFaB8aSTjh.html （
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《促销策略教程》课件.ppt
促销策略教程;课程大纲概览;第一章：营销基础概念;营销的基本定义;营销环境分析;目标市场选择;消费者行为分析;市场调研基础;第二章：促销策略类型;价格促销策略;产品促销技巧;渠道促销策略;整合营销传播;第三章：数字营销技术;社交媒体营销;内容营销策略;搜索引擎营销;数据驱动营销;第四章：促销工具与技巧;优惠券营销;限时促销策略;会员营销体系;推荐营销;第五章：跨界营销;联名合作策略;IP营销;明星代言营销;生态化营销;第六章：体验式营销;互动营销;情境营销;感官营销;沉浸式体验;第七章：国际化营销;跨文化营销;本地化策略;全球品牌管理;国际市场拓展;第八章：新兴营销趋势;人工智能营销;可持续营
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汽车促销策略的探讨.doc
黄河交通学院
毕业论文
论文题目：汽车促销策略的探讨
所属系别汽车工程学院
专业班级12级检测7班
姓名游景奎
学号1202020706
指导教师孙玉凤
撰写日期2014年11月
摘要
中国市场将成为全球汽车企业的参与全球竞争的战略性市场，市场的战略变化，有可能给中国汽车成为全球汽车制造中心提供时机.最近汽车产业三个变化，导致中国汽车市场的地位可能发生重大变化，中国汽车产业有时机成为全球制造中心甚至创新中心。随着社会的快速开展和人们生活水平的不断提高，汽车已逐步进入普通家庭，汽车产品的需求已逐步成为人们消费的一项重要内容。中国作为全球最具潜力的汽车消费大市场，竞争日益剧烈。国际各汽车跨国公司纷
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汽车促销策略的探讨.doc
黄河交通学院
毕 业 论 文
论文题目： 汽车促销策略的探讨
所属系别
专业班级
姓名
学号
指导教师
撰写日期 2014 年 11 月
摘 要
中国市场将成为全球汽车企业的参与全球竞争的战略性市场，市场的战略变化，有可能给中国汽车成为全球汽车制造中心提供机会.最近汽车产业三个变化，导致中国汽车市场的地位可能发生重大变化，中国汽车产业有机会成为全球制造中心甚至创新中心。随着社会的快速发展和人们生活水平的不断提高，汽车已逐步进入普通家庭，汽车产品的需求已逐步成为人们消费的一项重要内容。中国作为全球最具潜力的汽车消费大市场，竞
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福特汽车促销策略.ppt
福特汽车促销策略 通过著名企业来了解促销 分步推进的促销组合策路——福特“野马”轿车的成功营销 1964年，福特汽车公司的新产品一一“野马”轿车在一年内销出36万部，创下了美国汽车史上的奇迹。野马汽车的成功，是与汤姆逊广告公司作的一套分步推进的促销组合系列活动，形成的强大宣传攻势分不开的。 第一步 利用媒体进行宣传，取得轰动效应。邀请各大报纸的编辑到迪尔伯恩，借给他们每人一辆野马车参加从纽约到迪尔伯恩的野马车赛，同时邀请100名记者作现场采访。这次活动被数百家报纸杂志作了报道，实现以告知为目的的广告宣传效果。 第二步 提高产品知名度。野马车上市前一天，在2600家报纸上刊登整版广告。画
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《汽车促销策略》课件.ppt
汽车促销策略;主题概述;汽车行业现状;消费者行为分析;营销渠道概览;线上营销策略;社交媒体营销;电子商务营销;内容营销;小程序营销;直播营销;线下营销策略;门店展示;试驾活动;体验营销;营销活动;促销方案设计;产品优惠方案;打包销售方案;积分奖励方案;贷款优惠方案;保险优惠方案;客户精准画像;客户细分分析;客户需求洞察;差异化营销策略;联合营销合作;营销数据分析;营销投放优化;全渠道营销整合;结论与建议
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项目八汽车促销策略.pptx
项目八 汽车促销策略 项目八 汽车促销策略 项目导入 汽车促销策略的运用目的:想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。通过学习汽车促销策略，学生运用项目的专业知识，自选所在地区的某一汽车品牌销售商，做一份汽车促销活动方案。（主题自选，情境自设）刘桂光 车志 制作项目八 汽车促销策略能力目标1、能运用四种汽车促销方式的具体方法，来实施和执行实际的促销项目；2、能结合本地区汽车市场环境，制定相关的汽车促销组合策略。知识目标1、汽车促销相关策略
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第6章汽车促销策略.ppt
第6章 汽车促销策略 6.1 汽车促销与促销组合策略 6.1.1 促销与促销组合概述 1．促销的概念 促销，是促进销售的简称，是指营销人员通过各种方式传授商品或服务的信息，协助或促进消费者认识、了解企业所提供的商品或服务，激发其购买欲望或购买兴趣，促使消费者购买某种商品或接受某种服务。 2．促销的作用 ① 传递信息。 ② 扩大产品需求，加速流通。 ③ 突出产品的特点，强化市场优势。 6.1.2 促销的方式 1．人员推销 2．广告 3．营业推广 4．公共关系 6.1.3 促销组合策略 促销组合企业在制定促销策略时，可以采用一种促销方
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旅游市场促销策略教程.ppt
;[引导案例] 让总统帮你做推销(1);[引导案例] 让总统帮你做推销(2);[引导案例] 让总统帮你做推销(3); 第一节 旅游促销概述;二、旅游促销的作用;1．传递信息，沟通供需关系
旅游企业通过各种促销手段，将旅游产品相关信息传递给消费者，同时也将消费者的意见反馈给企业。这不仅能使消费者了解产品销售的情况，为企业建立良好的声誉，从而为企业产品销售的成功创造条件；而且旅游企业也可以根据市场需求状况调整供求关系，不断改进产品，找到更合适的市场定位。
2．刺激旅游需求，扩大销售
旅游产品属于弹性需求的商品。企业应针对消费者的心理动机，灵活运用各种有效的促销方法，激发或诱导消费者潜在
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探寻3汽车人员促销策略.ppt
汽车人员促销策略 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 目 录 任务1 汽车人员促销的作用及其特点 任务2 汽车人员促销的基本形式 任务3 汽车人员促销的流程与方法 任务4 汽车人员促销的基本策略 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 + 任务一 汽车人员促销的作用及其特点 1.汽车人员促销的含义及作用 人员促销是一种通过与顾客的人际接触来推动销售的促销方法。 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 + 任务一 汽车人员促销的作用及其特点 1.汽车人员促销的含义及作用 （1）推销产品 （2）市场开拓 （3）传递信息 （4）产品服务 汽车人员促销策略 探寻三
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10汽车产品促销策略.ppt
《汽车营销》 第十章 汽车促销策略 第十章 汽车产品的促销策略 第一节 汽车促销组合 第二节 汽车人员促销 第三节 汽车广告宣传 第四节 汽车销售促进 第五节 汽车公共关系促销 第一节 汽车促销组合 一、促销的概念 二、汽车促销的方式 三、汽车促销组合 一、促销的概念 促销是指企业营销部门通过一定的方式，将 企业的产品信息及购买途径传递给目标用户，激发用户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需 求，从而促进企业产品销售的一系列活动。 促销的实质是传播与沟通信息，有以下含义： （1）促销首先要通过一定的方式进行； （2）促销的任务就是要达成买卖双方的信息沟通； （3）促销的最终
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《汽车促销策略汇总》课件.ppt
汽车促销策略汇总;课件导读;行业概述：汽车销售市场;汽车促销的意义;常见汽车促销类型;价格优惠策略;置换补贴政策;金融信贷促销;汽车保险赠送;保养和配件赠送;试驾活动促销;线上促销新趋势;微信/小程序聚客;短视频直播卖车;4S店线下活动;大型车展促销;节假日促销节点;淡季促销应对;新车型上市促销;库存车型特价;新能源车专项策略;传统燃油车促销要点;区域市场差异策略;乡镇+二线市场促销;针对年轻群体策略;高净值客户促销;家庭用户促销;企业/大客户团购;保值回购方案;跨界合作促销;会员体系与积分促销;售后服务促销;品牌联动营销;促销与品牌建设融合;绩效驱动型促销;数据化促销决策;用户口碑营销;客户
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探寻3汽车人员促销策略.ppt
汽车人员促销策略 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 目 录 任务1 汽车人员促销的作用及其特点 任务2 汽车人员促销的基本形式 任务3 汽车人员促销的流程与方法 任务4 汽车人员促销的基本策略 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 + 任务一 汽车人员促销的作用及其特点 1.汽车人员促销的含义及作用 人员促销是一种通过与顾客的人际接触来推动销售的促销方法。 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 + 任务一 汽车人员促销的作用及其特点 1.汽车人员促销的含义及作用 （1）推销产品 （2）市场开拓 （3）传递信息 （4）产品服务 汽车人员促销策略 探寻三
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汽车促销及广告策略概述.pptx
第9章汽车促销策略;9.1促销概述;二、促销组合;;;生产者;9.2人员推销策略;二、推销队伍的管理;（三）推销人员的激励;三、推销队伍的结构安排和规模;3.顾客结构安排
指按顾客类型（如新顾客与老顾客，重要顾客与一般顾客）或行业派遣推销人员，使每个推销人员分别负责向不同类型的顾客或不同的行业推销企业的产品。;（二）推销队伍的规模;9.3广告策略;（二）广告的类型;3.按载体划分
（1）印刷广告
（2）电视、广播广告
（3）因特网广告;二、广告设计决策;（二）广告的信息结构;三、广告媒体及其选择;四、广告效果的测量;2.沟通效果的事后测试;9.4销售促进策略;二、销售促进的对象、方式和作用;（
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娃哈哈集团的促销策略-文档.doc
案例6 娃哈哈集团的促销策略
娃哈哈集团是浙江省一家集工业、物业、商贸等产业为一体的大型企业集团。尽管娃哈哈和那些国际知名大名牌相比，还稚嫩的像个孩子，但在短短的十年内，娃哈哈已成为今天中国食品行业的“大哥大”，这与它出奇制胜的营销策略是分不开的。
“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的USP——独特的销售主张诉求把娃哈哈产品形象生动地刻进了人们的脑海。为了加大宣传力度，娃哈哈不惜巨资，从1988年起，每晚必在“新闻联播”前的黄金时段亮相，被人们称为“宇宙流”和“地毯式轰炸”。
1993年，娃哈哈在杭州市各大报纸上刊登了一则广告：将报纸上的“娃哈哈”标志剪下来，可以到杭州市各大商场领