中国人寿保险有限公司销售技巧话术培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料之短期意外险销售宣导.ppt

有人成了战斗英雄有人还没放枪！为什么？  意外风险 无处不在人人需要 市场广阔 短险销售“做好五件事 说好四话术” 谁是全中国最后的一批卡单客户！ 卡折式保单大收藏最后的机会了 管理层短险销售中特别关注、特别行动 短险销售是积累客户的必经之路 卡 单—拜访客户的无可替代的最好工具 （不用花钱、每天赚路费、伙食费） 短险销售七大优势 强追踪---以追踪短险拜访量（一日三访）为要求 硬要求---所有奖励的设定要与短险挂钩 产品说明会作为客户礼品赠送 高强调---7月1日前卡单最后的销售时机 （盘点现有卡单，力促全部销售出去） 成习惯---每天 做好五件事，说好四话术 谢谢 开门红首战： 短险-卡单销售：积累客户的有效途径 主险期交潜力股 在客户积累工作上我们经常借助各种各样的工具，例如调查问卷，例如客户保全卡，而我们忽略了—其实卡式意外险才是能让我们事半功倍的最好的客户开拓工具、是帮助我们有效的开拓客户和积累客户市场的无法替代的工具！ 我们的目标---让短险客户成为我们的期交客户，让短险客户为我们转介绍其他的客户! 成功营销的经典销售模式 拜访客户 有效工具 手续费提高 最低15% 短险计FYC 列 入 基本法考核 以点带面 开拓团单 手续简单 易于成交 缴费低廉 保障宽泛 短险 迅速、准确 收集客户资料 见人就讲，开口就说 我们都知道，拜访量决定保单量。每天给自己订一个目标，至少给三个人讲解短险并获取客户详细资料，每天将拜访情况和客户概况记录到活动日志，形成自己的客户资料积累库，为自己的主险销售打下基础。 “做好五件事 说好四话术” 细分客户市场，将短险客户分类 通过对自己现有短险客户和准客户的资料整理，我们可以对客户进行分类：有意识无钱的、无意识有钱的、有钱有意识的、低风险的、高风险的等等，并针对不同的客户来制作不同的主险计划书，尽可能的将每一个短险客户转变为期交客户。 “做好五件事 说好四话术” 抓住每一个理赔的机会 短险销售特点：客户出险率高，经常会有卡单的理赔。当我们为客户办理理赔时，其实客户已经具有了较强的风险意识和保险观念，要运用有效的话术，积极的为客户介绍适当的主险并有效的促成。 “做好五件事 说好四话术” 用好指定医院 指定医院越多，就说明客户越便利。在销售短险时，适当的对定点医院和健康险做介绍及引导，就能引起客户对公司的认同以及对健康险的兴趣。 “做好五件事 说好四话术” 做好服务，树立口碑 做好售后服务，利用各种机会给客户提供保险咨询服务，加深客户的认同度，销售主险也就水到渠成 “做好五件事 说好四话术” 创富话术一 风险发生在别人身上是故事，降临到自己身上就是灾难。同样，在我们的生活当中，也难免会遇到风险，您的身体健康受到影响，您的财务健康也会受到影响，今天您为您的意外风险修了防火墙，要不，给您的健康和财富也修筑一面防火墙？ “做好五件事 说好四话术” 创富话术二 您看，意外就是这样，今天为您送来赔款，也是得益于您在早些时候对自己的意外风险有很好的防护。保险就是为将来做打算，当您年老的时候，还能依旧保持富足的生活，我今天也是专门为您其他方面的保障做了些计划，不妨了解一下，看哪一份设计最合适您。 “做好五件事 说好四话术” 创富话术三 X先生，您真的是有责任感和爱心，谢谢您为家人办理了意外保险。其实，保险就是“我爱你”，在您为家人送去保障的同时，也送去了你对他们的爱。您不妨看看，你的家人在其他方面还有哪些风险，让他们感受到您全方位的爱和呵护！ “做好五件事 说好四话术” 创富话术四 X姐，你看我为您服务这么多年了，您也是一位特别有爱心和责任感的人，我想您的身边这样的朋友还有很多，不妨你介绍几个给我认识，让我也有机会为他们提供必要的、优质的服务。你看那个….、那天…那个… “做好五件事 说好四话术”