如何做年度计划[九略].ppt

如何进行战略规划和年度规划;初步了解制定战略规划、年度规划的 方法论;;第一部分：为什么做规划;1、想着打，而不是蒙着打 2、逼着上面清楚，更要下面清楚 3、自己跟自己比 4、有意识的赚钱 5、做好规划，从合作伙伴那里争取 更多的资源;年度规划来源于战略规划;战略规划的含义;战略规划要明确的四个重点;战略思想;战略目标;战略定位;核心价值;;生产型企业核心价值的确定;贸易型企业核心价值的确定;公司要成功，必须要有好的战略规划;;第二部分：规划些什么;做什么;一、公司宗旨;二、选择、确定产品和业务;业务选择：四象限图;明确评估 的标准;第一步：明确业务的分类;第二步：明确评估的标准;第三步：制定业务市场潜力评判 的权重和记分规则;制定业务公司竞争力评判的权重和记分规则;第四步：业务打分、优先排序;不是什么业务都能做，否则风险很大。 不能做那些可能赚钱的业务。 要做能够赚钱的业务。 综合考虑公司外部和内部的实际情况， 确定自己确实能做。;做什么;三、确定公司年度目标;公司年度目标的含义;公司年度目标体系;公司年度目标的内容;公司的过程性目标举例;公司的过程性目标;定公司年度目标的建议;做什么;四、公司环境分析;公司外部环境分析要点;公司外部环境分析要点;公司外部环境分析要点;竞争对手强弱分析的一种方法;SWOT分析;机遇/威胁（ O/T ）分析要点;一、公司管理现状及组织结构 二、公司经济效益 三、公司产品和服务 四、公司市场营销 五、公司人力资源 六、公司财务 七、公司信息化建设水平;一、公司管理现状及组织结构： 1、公司是否确立了战略思想、战略目标和战略定位？ 2、公司是否明确自己的核心竞争力？ 3、公司的近期目标和远期目标是否可以度量并得到了很好　 的宣传？ 4、所有层次的管理者是否都在有效地进行计划？ 5、管理者是否很好地进行了授权？ 6、公司的组织结构是否适当？;二、公司经济效益： 盈利能力、运作能力、人均利润率等。 三、公司产品和服务： 1、现有产品和服务的成熟程度。 2、市场地位、竞争能力。 3、服务的特色或质量。;四、公司市场营销： 1、公司的市场细分是否有效？ 2、同竞争对手相比，公司是否有好的市场定位？ 3、公司的市场份额是否在提高？ 4、当前使用的销售渠道是否可靠？是否经济？ 5、公司是否拥有有效的销售队伍？ 6、公司是否进行市场调查？;四、公司市场营销： 7、公司是否具有有效的促销、广告和公共宣传策略？ 8、营销计划和预算是否有效？ 9、营销管理者是否具有丰富经验和受过足够的培训？ 10、市场信息系统的完善程度。（信息数量、质量等）;五、公司人力资源： 1、高层、中层、技术人员、一般员工的各种情况。比如年龄、文化程度、能力等。 2、工作职责是否明确？ 3、员工的士气是否高昂？ 4、员工的离职率是否较低？ 5、员工的缺勤率是否较低？ 6、公司的奖励和控制机制是否有效？;六、公司财务： 1、财务比率分析表明公司的财务优势和劣势各是什么？ 2、是否可以筹集到所需要的短期资金？ 3、是否可以通过借债筹集到所需要的长期资金？ 4、是否有足够的流动资金？ 5、公司的资金预算程序是否有效？ 6、与投资者是否有良好的关系？ 7、财务管理者是否有丰富的经验和受过良好的培训？;优势/劣势（S/W）分析要点;一、公司管理现状及组织结构 二、公司经济效益 三、公司产品??服务 四、公司市场营销 五、公司人力资源 六、公司财务 七、公司信息化建设水平;做什么;五、制定公司策略与措施;公司策略和措施的含义;公司SWOT策略;;公司SWOT策略;公司SWOT策略;公司SWOT策略;公司SWOT策略;;;;做什么;六、资源配置;;第三部分：预算;大预算观念;预算编制的指导思想;预算的核心;天花板;;我们基本延续去年的方法制定年度规划;XX部2001财年年度规划要点;……最后分析策略实施的主要风险;……及提出应对风险的主要措施;如何进行战略规划和年度规划