项目营销策划推广方案.pdf

东方壹品营销策划推广方案 2011 年 9 月 15 日 大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司 1 前 言 根据东方壹品项目本身特点和晨峰地产公司战略发展目标为基 础，以客观的市场调研和有针对性市场 定位为准则，以独特的概念 设计为核心，综合运用各种地域性策划推广手段，按项目施工进度 和销售推广梯度来实施，目的围绕三 大执行期来综合策划推广，第 一期项目告知为主，同时预测市场承载力并有规律的适当调整；第 二期为开盘前期大量蓄水为后期强销期做暖场铺垫，充分发挥策划 推广市场冲击力和延展性，使我们东方壹品开发、建设、销售取得 圆满的成功，并针对晨峰地产公司从成长型向专业化、品牌化过度， 并为产品品牌化向企业品牌的定量、定性转变做功课。 一、 东方壹品策划推广周期 （一）、辽沈战役初级推广 （1）2011 年8-10 月——形象推广期 （2）2011 年11--12月——延展筹备期 （二）、淮海战役中度挖掘 （1）2012 年1-4 月——引导期 （2）2012 年 5月--认购期 （3）2012 年6-7 月——开盘期 （4）2012 年8-9 月——强销期 （三）、平津战役高效回收 （1）2012 年10 月——持续期 （2）2012 年11 月--13年——收尾期 2 二、策划推广执行方案 （一）、形象推广期——辽沈战役 节点时间：2011 年 8 月 1 日～2011 年 10 月 30 日 前期项目展示告知为主，对市场预期的冲击性，展示项目本身自 有的独特性、唯一性、高品质、 高性价比、高定位、高标准等。 1、推广目的 以展示告知为主，项目平铺展示达到一定小范围市场冲击，引起行业竞争 对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。 2、积累客源 铁锋区 1.5公里半径内客户群 3、推广主题 （1）政策引导： 政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划，汽车销售服 务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来 升值空间和城市门户地段的前景等。 （2）概念诉求：城市门户地标 鹤城首席 rt-decoA 风格法式艺术建筑 鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸 4、推广侧重 展示告知为主，体现项目本身自由的地理位置优越性，总体规划、建筑风 格、户型面积范围、园林景观小展等。 5、宣传方式及 sp 活动 开工奠基典礼（完成）、焰火晚会 （取消）、交通广播和乡村广播（完成）、 车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语， 概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。 （1）、电子楼书（网站）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业 VI 、企业文化等。 （2 ）、车体广告：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。 线路建议 6 路或 28 路。时间 10 月初开始为期一年，内容根据推广计划更 换主题。 3 （3 ）、10 月初房展会：宣传软性彩页，数量 10000 份和前期制作 200 把扇子 及企业文化衫等。 6、广告表现 展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓