水天花园SP活动策划案.doc

水天花园SP活动策划议案 活动主题 21世纪，让我们住到郊外去 ——水天花园 建议：就目前的消费心理而言，这一主题的提出具有超前性，并不 是所有的购房者都能够接受这一观点。众所周知，现在的房 地产销售在很大程度上卖的并不是“房子”本身，更多的卖 的是一种“附加价值”，这种“附加价值”可以是环境、文化、 家居气氛等等，因而应该对“住到郊外”概念的营造尤为重 要，其解释应有一种详细的理由以及对这一概念的强化，从 感性的角度对消费者加以引导，让更多的消费者能够接受这 一观点，并在实际购买中体现出来。 活动目的 倡导21世纪新的居家生活形态——住到郊外。通过SP活动，对 “住到郊外”这种新概念进行进一步的阐述和炒作； 2、突出表现“华新国际”这一知名开发商的品牌形象； 3、突出“水天花园——锦绣山庄姐妹篇”的品牌定位，扩大“水天 花园”知晓度，提高其美誉度； 4、宣扬“水天花园”居家品质及亲和力； 5、广告的目的在于销售，促进“水天花园”的良性销售； 6、通过现场问卷调查，完成“水天花园”认知受众的数量统计和推 广造势，并为后一步的直效行销和第二阶段广告计划建立起客户 数据库资料； 活动时间 初步确定为2000年6月中旬或下旬。这一时间紧邻“水天花园”的发售日期。同时，每年的6月——9月是房地产销售的淡季，消费者在这一时间段购房欲望大大降低，处于购房最理智的时候，受情感因素影响最小，各开发商在这一时期的广告攻势也趋于平缓，整个房地产销售处于平淡时期，“水天花园”在这一时间段推出SP活动更能起到引人注目、出奇制胜的效果。 活动地点 沙坪坝区小新街商业文化广场 活动内容 1、“华新国际”业绩展示 2、“水天花园”实景图片展示 3、义务为消费者提供购房咨询服务 4、现场宣传折页散发 5、高雅音乐演奏会 6、主题为“描绘新家园”的少年儿童现场绘画表演 7、现场问卷调查 8、“水天花园”直通车 SP活动工作人员配备 华新国际方面工作人员 总筹调度1名 客户代表10名（兼解说人员） 礼仪4名 房地产专家2名 司机2名 后勤人员2名 好彩广告方面工作人员 协调总筹1名 联络人员1名 现场布置4名 后勤人员2名 音响监控1名 音乐演奏4名 SP活动现场布置说明 水天花园的最大USP是其优良的居家环境，包含了10个“重庆唯一”，因而SP活动现场的布置以“康居环境”为基调，在现场营造一种“绿色、健康”的园林式居家氛围，追求自然家居的味道，以彰显本案产品价值，满足购房者独有的品位与格调。布置道具包括太阳伞、休闲桌椅、绿色景观写真画面、绿色装饰植物等等； 现场布置以写真画面制作的展板为主，展板内容： “21世纪，让我们住到郊外去”主题展板（1块） “华新国际”业绩展示（2块） “水天花园”交通示意图（1块） “水天花园”整体效果图（2块） “水天花园”实景图片（4块） “水天花园”优秀户型图（6块） 在活动现场中心搭建一个小型圆形舞台，用于安排小提琴四重奏，这一安排主要是为了以小提琴演奏为背景音乐，提高整个活动的格调，避免媚俗，与“华新国际”的品牌形象相吻合。通常的SP活动都是安排一些歌舞或时装表演之类的活动，从SP活动的目的来看，这类活动效果并不好，仅仅起到了吸引人流的作用，往往喧宾夺主，违背了SP活动的初衷； 从企业长远目标和长远规划来看，现今的少年儿童都是其潜在的目标消费者，用发展的眼光看，应用优秀的品牌形象去影响现在的少年儿童，培养他们的品牌忠诚度。通过“描绘新家园”现场绘画表演这一活动，将“华新国际”及“水天花园”的品牌形象植入潜在目标消费者心中； 活动现场周围悬挂绿色树叶形的POP吊旗，强化“人·居家·环境”和谐统一的氛围； SP活动现场所需配备 小型圆形舞台1个； 休闲桌椅8套； 广告伞8支（与休闲桌椅配套）； 写真展板15块（规格：1.2m×1.8m）； 主题展板1块（规格：2.5m×6m）； 讲座所需桌椅1套 画板4块（木工板）和纸笔若干； 音响1套； 绿色装饰植物100盆； POP吊旗若干； 调查问卷200份； 宣传折页若干； 派赠礼品若干（建议印制手提袋）； 矿泉水若干； SP活动现场程序安排 视天气情况，活动开始前一天晚对现场进行初步布置，主要完成事项： 展板运输至现场，准备就绪； 现场绘画器具准备就绪； POP吊旗悬挂； 桌椅摆设； 绿色装饰植物摆设； 小型圆形舞台布置； 音响安装及调试； “水天花园”宣传折页、调查问卷和赠品准备就绪； AM10：00SP活动开始。 音控人员适时调控