“90后”消费群体特征及其营销策略研究.doc

 PAGE 1 安徽机电职业技术学院 毕业论文 题 目 “90后”消费群体特征及其营销策略研究 作者姓名：吴龙周 指导教师：范丽娜 院 系：人文管理系 专 业：连锁经营管理 学 号：1504093034 安徽机电职业技术学院  DATE \@ yyyy年M月 \* MERGEFORMAT 2011年12月“90后”消费群体特征及其营销策略研究 连锁经营管理 PAGE  PAGE 19  PAGE 1 摘 要 “90后”是个年轻特殊的消费群体，人数众多，有着庞大的消费市场，而且表现出与其他年龄段的消费者表现出明显不同的消费特点。载我国经济飞速发展、社会主义市场经济不断完善、拥有较好的生活条件和消费环境的大背景下，年轻群体会有更强的消费意识和更高的消费水平。 “90后”年轻群体作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费观念、消费意识、消费话语正在深刻影响着企业的市场营销策略。如何深刻地解读他们的消费心理和消费行为，从而把握时代潮流发展趋势，这对于任何一家企业抢占未来市场高地都具有非常重要的意义。面对这个特殊的群体，商家该如何运用有效地营销策略，来网罗这个群体，是非常值得我们去研究、去探索的。  本论文就从市场营销的角度综合分析“90后”的消费群体特征，帮助企业对此类消费群体做出针对性的营销策略。以期对企业的市场营销工作提供借鉴和支持。 关键词：消费群体；消费心理；消费行为；营销策略 目 录  TOC \o 1-3 \h \z  HYPERLINK \l _Toc312435412 中 文 摘 要  PAGEREF _Toc312435412 \h I  HYPERLINK \l _Toc312435413 引 言  PAGEREF _Toc312435413 \h III  HYPERLINK \l _Toc312435414 1“90后”年轻消费的特殊重要性  PAGEREF _Toc312435414 \h IV  HYPERLINK \l _Toc312435415 1.1 巨大的消费潜力  PAGEREF _Toc312435415 \h IV  HYPERLINK \l _Toc312435416 1.2 较强的独立购买能力  PAGEREF _Toc312435416 \h IV  HYPERLINK \l _Toc312435417 1.3 极大的影响力  PAGEREF _Toc312435417 \h V  HYPERLINK \l _Toc312435418 2“90后”青年群体的消费心理分析  PAGEREF _Toc312435418 \h 6  HYPERLINK \l _Toc312435419 2.1 心理分析  PAGEREF _Toc312435419 \h 6  HYPERLINK \l _Toc312435420 2.1.1 青年人过分追求时尚和名牌，存在攀比心理  PAGEREF _Toc312435420 \h 6  HYPERLINK \l _Toc312435421 2.1.2 追求时尚与新颖，追求个性  PAGEREF _Toc312435421 \h 6  HYPERLINK \l _Toc312435422 2.1.3 购买范围大，表现出很强的购买能力  PAGEREF _Toc312435422 \h 7  HYPERLINK \l _Toc312435423 2.1.4 易受社会因素的影响，表现出一定的从众性  PAGEREF _Toc312435423 \h 7  HYPERLINK \l _Toc312435424 2.1.5 消费结构存在不合理因素，过度消费  PAGEREF _Toc312435424 \h 7  HYPERLINK \l _Toc312435425 2.2 原因分析  PAGEREF _Toc312435425 \h 7  HYPERLINK \l _Toc312435426 2.2.1 主观因素  PAGEREF _Toc312435426 \h 8  HYPERLINK \l _Toc312435427 2.2.2 客观因素  PAGEREF _Toc312435427 \h 8