咨询公司的营销管理.pptx

;目标;内容提要;一谁是我们的目标客户?;;隐藏冠军的秘密：聚焦于特定的目标客户群;客户采购中心;案例:前程无忧网;目标客户的选择;思考讨论;二客户的需求是什么?;了解客户真正关心的是什么？;客户需求“冰山”;挖掘客户的需求;客户需求透视 ;组织需求与个人需求对比表;思考讨论;三客户为什么购买我们的服务?;案例;顾客可感知价值最大化;价值定位;以客户为中心营销战略的重心在哪里？;营销是什么？;竞争金三角(3C模型);;营销战略的核心;差异化;思考讨论;五在哪里营销?;谢 谢！;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:33:1302:33:1302:337/18/2021 2:33:13 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2102:33:1302:33Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:33:1302:33:1302:33Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2102:33:1302:33:13July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20212:33:13 上午02:33:137月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 212:33 上午7月-2102:33July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 2:33:1302:33:1318 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:33:13 上午2:33 上午02:33:137月-21