如何做好一名经纪人.ppt

你认为在销售之前你要做哪些准备 身体准备 精神准备 专业知识准备 非专业知识准备 对了解客户的准备 身体准备有哪些 身体是1，没有了1，事业、财富、家庭、爱情等所有都是0 说服是体能的说服。销售是情绪的转移，信心的传递。没有良好的体能做后盾，一切都会大打折扣 销售时间体力+脑力的工作，在销售过程中，没有良好的身体状况是无法进行工作的，具备良好的身体素质的人，才能在神态上表现的自信、富有朝气，才能让见到你的客户感觉到可以信赖 身体是革命的本钱，所以，还是毛主席那句话，只有本钱足了，才能打下江山，所有的销售人员都应该花一定的时间在锻炼身体上 精神准备有哪些 你在拜访客户之前会有怎样的心理活动？ 客户会不会有意躲开我 客户会不会拒绝见我 如果他对我推荐的房子不屑一顾怎么办 解决 复习你所推荐的房子的优点和可购买性 想想客户买了你介绍的房子之后对你表示感谢的画面 想想将要与客户交谈的过程中一些良好的画面，比如说客户一眼就看上了你推荐的房子，马上要和你签单；客户对你非常满意形成了转介绍 这些方法在很大层面上是一种正面的想象，但确实很有用，所以在出门前一定要对自己说“客户在等着我去签单呢” 专业知识的准备 要想成为赢家，必先成为专家，要想成为专家，先把公司当家，别人迟到早退你就迟退早到，三年里你一定会成为你所在行业的专家 积极参加各种行业相关培训 三千元以内的收入，可以来自于你的苦力+努力，三千元以外的收入，来自于你的专业能力 何为专业 专业能力包括两个方面 对自己的产品和服务了如指掌 对竞争对手的产品和服务如数家珍 推荐方法_顾问式销售法 以专家权威的身份帮助客户解决问题 非专业知识准备 什么样是顶尖的销售人员？ 顶尖的销售人员是一个杂学家，不仅专业知识要精通，非专业知识即社会知识也需要非常广博 顶尖的销售人员是水，什么样的容器都能装的进，常温下，无孔不入，低温下，凝固成固定，坚硬无比，高温时候为气体，哪都能去 顶尖的销售人员，跟老总能聊，跟扫地的能侃，跟老人能聊，对小孩能哄，见人说话，见鬼打卦。 对了解客户的准备 见客户之前想想下面的话 经纪人的十八班武器 经纪人的十八班武器 经纪人心态 顶尖的经纪人必须具备哪些良好的心态？ 把工作当成事业的态度 长远的态度 积极的态度 感恩的态度 努力学习的态度 把工作当成事业的态度 你的非一般朋友要去出差，现在就在机场；你答应了朋友帮他去买拿火车票，拿票时间与你女朋友的飞机时间相撞，你会怎么做？ 解析：同一个人去做同一件事，我们不去改变他的能力，经验、学历、只是一种态度是为别人做，一种态度是为自己做，做出来的结果是否一样？差别是差一点点还是差很大 什么是事业？什么是职业？ 事业是一个人一生想要实现的梦想，是一个人孜孜不倦地追求的目标 职业是为了完成自己的事业，事先要做的事情。比如为了挣钱，为了找朋友之类的。 职业是事业的基础，事业是职业的最终方向。 解析：销售人员的成就，收入来自工作，所以如何去对待现有的工作，工作就如何来对待你 你把今天的工作视为事业，在未来的三五年以后你就拥有自己的事业 你把今天的工作视为职业，在未来的三五年以后你依然只有一份职业 长远的态度 你为什么选择房地产经纪人这份工作，是暂时的维持生计，还是准备在这一领域奋斗五年、十年？ 你现在是为生计所迫，还是你已经开始爱上这份工作？ 你认为成功人士与一般人有何区别？ 积极的态度 面对客户的拒绝，你会怎么做？ 把拒绝定义成老师，把每次拒绝的痛苦都变成成长的快乐，把拒绝定义 成不够了解，也就是把每次拒绝的痛苦变成再次拜访的理由。 乔吉拉德说“当客户拒绝他七次后，他才有点相信客户不会买，但是他 还要再试三次。 当你选择了销售，你就选择了被拒绝，销售成功永远只是概率，一般来 说三十比一是正常现象，有一个客户说买，就一定会有比他多的客户说不买 ，所以，积极的去看待每一个成交与失之交臂 你认为的收入是什么？ 算出平均成交客户，收入除以成交概率得出每个拜访客户的价值，事实 上，拜访客户时，无论你是否成交，你都有收入 把积极变成一种习惯 你的收入不是来源你成交的客户，而是来源于拜访量 感恩的心态 你认为在你的一生中需不需要贵人相助？ 当你有能力去帮助别人的时候，你会愿意帮助什么样的人？ 现在与你身边的他用力的击掌 在这个世上你认为理所当然的将越来越少，你感恩的越多 ，就获得的越多，当我们以一种感恩的态度对待周围的人的时 候，周围的人同样不会忘了感谢我们，就好像刚才你们击掌一 样，他疼，你也疼 感激伤害你的人，因为他磨练了你的意志 感激欺骗你的人，因为他增长了你的见识 感激遗弃你的人，因为他告诉你要自立 感激批评你的人，因为他让你得以成长 感激你的竞争对手，因为他让你更加清醒 感激你和你爱的人，因为