【精品】广州市锦绣天河房地产市场策略分析研讨初稿.ppt

一、广州房地产市场总体态势;1.广州房地产市场需求平稳增长，新上市供应量经过短暂的平寂之后也迅速恢复，新一轮房地产快速发展时期已经开始。;从开发投资情况看：各项指标同比均有较快幅度的增长，经过治理整顿之后广州房地产发展又全面启动。;2、价格走势呈现明显的两极分化：高层在动荡中走低，多层则缓慢回升；城内盘或低价推出，或降价促销；城郊盘在优质盘带动下，价格步步攀高。;城内盘与城郊盘价格的对比;3、回归自然、人与自然的最终融合，是现代居民对家居生活的真正诠释。;4、在多个利好消息的刺激下，郊区楼市迅速升温，在不久的将来将成为广州楼市新的热点地区，尤其是南村版块将成为继大石版块之后的焦点地带。;5、在楼盘同质性强、消费者日益理性条件下，进行产品创新、包装和营销手段的创新，是各盘避开价格战、增强注意力并取得业绩的重要手段。;　优 势　;;威　　胁;从市场渴求中寻找机会： 在调查中，有超过63%的潜在消费者认为自己还没有找到心仪的楼盘，这表明整体综合素质较高的楼盘将面临着一个较大的市场需求，这也是我们的市场机遇。;三、竞争态势分析;１.版块竞争分析：;南村版块　　　　　　　　;竞争版块态势：;;小结;２.可能构成竞争的楼盘分析;番禺竞争楼盘：;其它竞争版块楼盘：;小结;四、锦绣天河目标消费群分析;（1）、年龄与学历特征 （2）、职业与家庭收入状况 （3）、家庭人口结构 （4）、成长背景 （5）、现有居住情况与购房动机 （6）、目前日常乘车习惯;;（2）、职业与收入状况;（3）、家庭人口结构;（4）、成长背景及业余爱好;（5）、现有居住情况及购房动机;（6）、日常乘车习惯;小结;（1）对于版块的偏好选择 （2）消费者较为认可的主要楼盘分析 （3） 对楼盘主要特点或风格的偏好 （4）对南村版块及其代表楼盘的认识;（1）、对于版块的选择偏好;选择地域与来源地的对比;（2）、消费者较为认可的主要楼盘分析;（3）对楼盘主要特点或风格的偏好;;（1）消费者将要购买的住房类型 （2）消费者希望的价格和购房面积 （3）消费者对交楼标准的要求 （4）消费者对智能化的要求 （5）消费者对小区配套的要求 （6）影响目标消费者购房的因素分析;（1）、消费者将要购买的住房类型;;（3）消费者对交楼标准的要求;（4）消费者对智能化的要求;;小区环境、交通、价格、配套设施和地段这几个因素往往是对目标消费者产生综合影响，而不是单独发挥作用，决策的过程往往是：;;4、目标群接受楼盘信息的渠道与习惯;（2）、经常阅读的报纸及版面分析;（3）、阅读楼盘报纸广告的时间及较为关注的广告内容;（4）收看的电视频道及节目;五、营销推广初步建议;1.主题思路的确立;（2）、主题思路的确立;2、锦绣天河卖点重点诉求;