如何制作策划案.ppt

* 主讲：施东升 一、什么是策略 二、策略的思维模式 三、策略的呈现方式 四、提案技巧 五、PPT制作备忘录 目 录 策略是路标，是指标。 是为达成一个目标，而形成的战略思考和战术规划。 是进行全面性思考和逻辑性规划的一个过程。 教你如何看待未来的希望和问题。 一、 什么是策略 是为实现战略任务而采取的手段。既有稳定性，又有较大的灵活性。 一个策略的规划关系到一个组织的生存和发展，它也可以 决定着一个广告活动的前途和命运。 战略策略： 指导全局的计划和策略（概念性，统帅性） 战术策略： 准备与实施战斗的理论和实践（具体解决问题的方法） 策略分为战略策略和战术策略： 逻辑 硬性 软 性 阳 阴 两分法 —— 有效地使复杂的事物简单化的方法 二、策略的思维模式 清晰的思路 围绕着一个核心点，逐次论 述证明你要传递的概念和信息 1. 方法论： 我们现在在哪里? 为什么我们在这里? 第一阶段 2. 线性思路 市场处于什么状态？ 品牌在市场上处于什么状态？（在消费者的行为和态度上） 各主要竞争品牌在市场上处于什么状态？ 哪些因素影响本品牌处于现在的状态？ 哪些因素可以解释各竞争品牌现在的状态？ 本品牌与各主要竞争品牌相比各有什么优势和劣势？ 第二阶段 在市场上的位置 —在不同的的细分市场占多少份额？ 购买者/使用者 — 让现有使用者用更多？ — 吸引新的消费者? — 拉回走掉的消费者? 消费者的反应 — 品牌被重新定位? — 可以得到什么不同的反应? 为什么我们在这里? 我们可能去到哪里? 考虑到市场条件? 考虑到本品牌的相对强弱势? 考虑到相应的成本? 考虑到需要的时间? 我们如何去到那里？ 我们可能去到哪里？ 可能需要作出哪些改变: 产品的成分或大小 包装( 结构、大小、风格、设计) 价格 (升或降) 通路 展示/陈列 广告 需要准确地定义出广告的角色如何帮助达到行销目标? 第三阶段 第四阶段 产出广告 定位研究 发展创意概念 主要调研阶段 我们是否到达那里? 我们如何到达那里？ 定义广告角色 评估效果 产出广告 创意发展调研 定位研究 发展创意Brief 发展创意概念 How much How Why What 运用5W2H思路 是什么？目的是什么？做什么工作？ Who When Where 何处？在哪里做？从哪里入手？ 何时？什么时间完成？什么时机最适宜？ 对谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？ 为什么？为什么要这么做？理由何在？原因是什么？ 怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？ 做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用如何？ 开什么样的Pub？ 开在那里？我将面临哪些竞争者？ 想吸引怎样的客人？他们为什么会来？ 一样开Pub，我用什么特色吸引他们？ 你如何达成特色 装潢采用何种风格 如何造势？让知名度立刻打开 如果只能用一句话来向客人形容你的Pub，你会怎么说？ 战略思考 战术规划 （产品概念） （竞争者分析） （消费者分析） （利益点） （支持点） （产品和包装） （整合传播）（推广活动） （单一化主张） 运用策略的思维模式——现在让我们来开一家PUB！ 1）思想的体现 目 的 逻 辑 内 容 三、策略的呈现方式 2）平面的呈现 风 格 布 局 颜 色 其 他 1）思想的体现 PPT永远是为目标受众服务，因此制作时应始终站在目标受众的角度考虑。 目 的 针对不同的目标，采用不同的沟通策略。 重点在哪里？为什么？是否可以马上抓住目标受众的眼球，吸引他们看下去？ 清晰地思考做什么？为谁做？为什么这样做？（What? Who? Why?） 逻 辑 线性思维，依据重要度依次排列； 逻辑树（二分法）的解决办法（一元生两仪，两仪化四象，四象成八卦，八卦出六十四分卦）； 先用笔勾勒出整体的逻辑表现，再进行检查、修正； 灵活使用目录结构。 解决、阐述一个观点必须立足于科学严谨的信息来源： 注明出处 —— 表明数据来源的可靠性 数据采样分析（二八法则、大数法则） 内 容 一般而言，动态图像的表现力强于静态图像，图像的表现力强于图表，而图表的表现力强于文字。 PPT上传递的内容越简洁越好，但每个页面上的信息应紧凑、饱和。 不要试图用PPT阐述复杂概念，记住PPT只说清晰、简明的事物。 2）平面的呈现 个人风格：让自己的风格在不经意处表现出来，在不张扬的情况下，低调显示自己的风格。 尊重品牌（或目标受众）的风格：字体、颜色、模板等均体现目标客户的规范。 整个PPT基调（Tone 调）统一，避免前后不一致。 风格 布局 注意细节： 布局协调、有均衡感，不宜过满或过空； 标点或单个字一般不要单独成行； 除有特殊要求以外，前后字体保持一致； 段首对齐；