市场营销课程导入.ppt

 Marketing Management 市 场 营 销 祝燕萍 四川大学锦城学院 为什么学营销 为什么学营销? 怎么理解营销? 学习营销的背景 时代背景： It is the best of times; It is the worst of times——Charles Dickens 时势造英雄 识时务者为俊杰 环境背景：今日中国 蒸蒸日上、百业兴旺、人才辈出 经济是重心、营销是关键 德鲁克:企业的职能只有两个:创新+营销 最帅CEO---李彦宏 1968年11月生　　山西阳泉人， 19岁时以学校第一名的成绩考入北京大学信息管理专业 23岁远渡重洋赴美国布法罗纽约州立大学主攻计算机硕士学位， 31岁创建中国最大的搜索引擎公司——百度网络技术有限公司, 最出名的语录：中国不打折 跌倒过的巨人 史 玉 柱 　史玉柱，安徽怀远县人。毕业于浙江大学数学系，1989年深圳大学研究生毕业，随即下海创业。 1991年巨人高科技集团成立，注册资金 1.19亿元。 1995年被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。 　2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。 　2004年，史玉柱当选安徽黄山区人大代表。 　2006年，史玉柱当选“IT十大风云人物”、“2006年度中国游戏行业新锐人物”、“2006年度中国游戏产业最具影响力人物奖”。 　2007年，史玉柱当选“2007最具影响力企业领袖”、“2007十大影响力精英”。 　2008年12月20日，史玉柱获“中国改革开放30年创新人物”称号。 2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15亿美元居468位，在大陆位居14位！ 第一次派财务主管去，回话说：这里的人不穿鞋，因此没有市场. 第二次派最好的推销员去，回话说：这里的人不穿鞋，因此是一巨大市场. 第三次派营销副总去，结论是：这里的人不穿鞋，但有脚疾,穿鞋对脚有好处，我们要再设计鞋子，他们的脚比较小,还需要在教育穿鞋有益方面花一笔钱，要得到部 落首领的合作。这里的人没什么钱，但生产有优质菠萝，估计鞋潜在销售在3年以上，包括把菠萝推销给一家欧洲超级市场的所有费用都将得到补偿，并有30%利润，所以，应该立即行动去开拓该市场。 营销从一个老板卖鞋的经典故事说起 一个路人皆知的外国鞋业公司 ——老板卖鞋的经典故事 财务人员：（意见）人穷，买不起，所以没有市场！ 推销人员：（意见）因为没人穿鞋，所以大有市场！ 营销人员：（意见）市场分析－产品分析－客户分析－价格分析－渠道分析－促销分析－机会风险分析－优势劣势分析－产品投资报告－市场开拓报告。 美国的一家鞋业公司要开拓非洲市场，老板派出了： 这门课程对你的好处 一门课程 一类技巧 一种思维方式 一种人生经历 一种成功之道 一种生存智慧 一、教学目的 全面系统掌握营销原理、方法 正确认识课程任务、性质、研究对象 熟悉课程结构体系 了解市场营销活动的基本程序和方法 培养和提高正确解决营销管理问题的能力 有效地迎接各类新问题、新挑战 全面提升学生在全球化竞争中的综合素质 二、教学方式 课堂讲授 案例分析 录像资料 课堂讨论 课程论文 课后作业 随堂测验 掌握市场营销的整个体系和关键知识点，能利用营销学的相关理论分析具体现象 三、参考资料 《营销管理》 菲利浦·科特勒 上海人民出版社 2003年 《市场营销管理》 (亚洲版)(美)菲利普·科特勒 洪瑞云、梁绍明、陈振忠译 中国人民大学出版社 1999 《世界上最伟大的推销员》 (美)奥格，曼狄诺著 海天出版社 《竞争战略》 《竞争优势》 迈克尔·波特著 华夏出版社 《服务管理与营销》 格鲁诺斯 电子工业出版社 2002年 《销售与市场》杂志 邮发代号36—96 《中国经营报》 《21世纪经济报道》 四、教学内容 教学内容 树立正确 营销理念 分析市场机会 明确目标 营销战略 制定营销 组合策略 管理和控制 营销活动 专 题 市场营销概论（9个学时） 市场营销分析（6个学时） 市场营销战略（6个学时） 产品策略（9个学时） 定价策略（6个学时） 渠道策略（3个学时） 促销策略（6个学时） 五、学习要求 －为了我们的课堂效果 积极参与，踊跃发言 认真讨论，共同分享 掌控手机，愉快学习 －－－－－严格规范、民主自由 六、成绩考核 书评报告（5%） 随堂测验（10%