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课程大纲 建议书设计技巧 * ·试点版· 再谈万能 智盈人生产品知识回顾 智盈人生卖点剖析 智盈人生建议书说明要点 常见异议及处理话术分享 智盈人生产品知识回顾 ——基本概念 交费年期 保险期间 保险对象 期交保费 保险责任 保险金额 智盈人生 追加保费 期交保费 初始费用 保证利息 保单利息 持交奖励 保障成本 部分领取 1.75% 2% 初始费用 智盈人生产品知识回顾 ——保费流程图 保单 价值 智盈人生卖点剖析 截至今天，我一共成交了多少单智盈人生？ 为什么客户会愿意购买智盈人生？ 你认为智盈人生对于客户最大的卖点是什
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资产变化透明公开信息项目披露时间披露方式信息内容结算利率当月结算利率《中国证券报》《上海证券报》《证券时报》至少一种报纸公告结算日起六个工作日内个人保单年度报告自第二个保单年度起，在每个保单年度首个结算日后15个工作日内保单满期前，保单价值不足以支付以后两次保障成本时通知投保人或保单持有人，说明在此情况下保障将提前结束，并告知维持保单继续有效的条件。万能险交费提示通知以邮件方式寄送给投保人或保单持有人上期末及本期末的保单价值列明各项费用和各项收益报告期末的基本保险金额报告期末的现金价值保单价值不足有效的提醒以邮件或亲送方式寄送给投保人或保单持有人增加期交保险费追加保险费保险金领取方式选择权01
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课程大纲 附加附加险时,智盈人生保额以投保当时的保额取整（以万为计算单位）来计算附加险的最高保额。 Thank You! 1、增加期交保险费 对 象 权益说明 期交保费低于6000元的客户 可以申请增加每一保单年度约定交纳的期交保险费 增加后的金额不得高于6000元 每个保单年度最多只能申请1次 保费归属 在增加期交保费的首个保单年度交纳的增加保费属于第1个保单年度，以后应增加的分别属于第2、3……保单年度 注意事项 如果按照增加后的期交保费确定的基本保险金额最低限额高于申请当时的基本保险金额，必须同时申请增加基本保险金额至最低限额 增加部分可按规定继续享有持续交费特别奖励 1、原期交保费符
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省外:辽宁分公司 10月当月开卖便创造了记录 “黄金4月”将我们带来什么？ 对客户： 最佳理财产品告别演出，千载难逢！ 自身保障与投资收益的双重需要！ 对家人深情厚意的最好表达！ 只买对的，不买贵的！ “黄金4月”给我们带来什么？ 对营销员： 激情四月，收入倍增的绝佳机会！ 快速晋升的迫切需要！ 成功入围明星俱乐部的跳板！ “黄金4月”给我们带来什么？ 对服务部： 顺利通过上半年考核 快速晋级的天赐良机 奠定下半年经营平台 稳定队伍加强凝聚力 推动增员的心理基石 “黄金4月”给
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平安智盈人生终身寿险（万能型）简介;;中国平安的企业使命：
对股东负责，稳定回报，资产增值；对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安居乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。 ;中国平安保险公司的地位及影响;平安智盈人生终身寿险（万能型）;□?产品特色：? ;□?保险示例： ;□?您的权益： ;□?保险责任： ;平安智盈人生终身寿险（万能型）条款?;1合同构成
本保险条款、保险单或其他保险凭证、投保书、与保险合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、批单、附加险合同、其他书面协议都是您与我们之间订立的保险合同的构成部分。
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22句讲智盈 平安帐户 平安帐户 *罗玲编写 * (14)下面我们来看一下， 这个帐户的资金是 如何分配的，因为 这个帐户是分为两 部分，一部分是保 障，一部分是投资， 所以根据上级主管 部门的要求，必须 要拿出一部分费用 作为风险责任金， 放在规定的银行， 所以这个帐户 必须按此要求执行。 我们在第一年的时候50%进入保障帐户，50%进入投资帐户。 第三年15%进入保障帐户，85%进入投资帐户。 第二年25%进入保障帐户，75%进入投资帐户。 (21) 这个帐户 就好比是种树， 前期是投入， 后期是结果。 在整个运作过 程中，万一想 动用这个钱的 话，保障帐户
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* 停售就是：拜访客户的绝佳理由 停售就是：促成新客户的绝密武器 停售就是：回访老客户的绝佳机会 停售就是：可遇不可求的创富良机 停售是什么？ 冲刺精英会的契机 我们没有理由不争抢市场！ 停售为我们铸就了超强的拜访借口！ 停售二重奏 1、氛围营造 2、高频说明会 1、成立停售小组 2、统一职场布置（专栏、海报、吊旗、倒计时牌） 3、方案导向（万能停售） 4、统一宣导、层层宣导 5、统一培训启动 氛围营造 前 期 万能重疾停售 全员雷霆出击 所有的好消息要告知所有的客户 万能重疾 天下无敌 把握天下时机，实现你的财富 投入多少，收获多少，行动多快，成功多快 向前冲，胜利！胜利！
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万能险产品概述 一、投保规定 投保年龄：18-60周岁 以下人群不能做投保人：无固定职业者 年收入低于2万元者 以下人群不能做被保险人：从事五级及以上职业者 二、期交保费 不得低于4000元，超过4000元的部分， 必须为500的整数。 交费方式为年交。 交费期间为终身。 三、保险责任 被保险人因疾病或意外身故，身故金为保单价值的105%和基本保额两者取大，主险合同终止。 四、保险金额 客户在投保万能寿险时首先要选定一个基本保险金额，而基本保险金额则是在一个保额区域内选择选出。 1.最低限额： 期交保
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61智盈人生万能产品介绍(第6天上午)(07年9月版).pptx
平安智盈人生终身寿险（万能型）;课程大纲;能提供终身保障
能在需要时调整保额
能有稳定收益
可以清晰了解到保费的运作
提供灵活的缴费方式
在需要时能够自由支取;万能寿险——;万能寿险于1979年诞生于美国，是迄今美国市场上最重要的寿险产品之一;最具市场影响力保险产品;平安智盈人生终身寿险;终身;最高基本保险金额分年龄段显示，如下表所示：;算一算：;传统险保险费;每期期交保险费;客户陈先生，30周岁，期交保费10000元。若陈先生每个保单年度均按时交费，则前三个保单年度交纳的初始费用分别是多少？;每期期交保险费;单独帐户;保证利息;危险保额
1000;算一算：;智盈人生的五大特色;保险金额等于每
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1 生命安康终身重大疾病保险（B款） 生命附加终身男性重大疾病保险 生命附加终身女性重大疾病保险 生命附加定期男性重大疾病保险 生命附加定期女性重大疾病保险 生命附加豁免保险费长期健康保险 公司政策 老单老办法：4月2日前购买的重疾险种采用老疾病定义处理； 过渡期从优处理：4月3日至8月1日期间客户购买的旧合同产品相同病种的理赔，采取从宽原则处理； 新单新办法：8月1日之后销售严格按照《重大疾病保险的疾病定义使用规范》设计的新产品。 从宽原则 停的都是难忘的！ 客户的从众心理！ 常人的投机心理！ 理直气壮的拜访理由！ 回馈客户的最佳时机！ 挣钱最容易的时机！ 零拒绝100％成功率的机会！ 停售