特许经营,策划方案.docx
特许经营,策划方案
目录
一、概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
（一）项目背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
（二）项目目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
（三）项目范围．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
二、市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
（一）市场需求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
（二）竞争环境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
（三）目标客户．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
（四）市场趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
三、特许经营模式选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
（一）直营与特许经营对比．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
（二）特许经营模式优缺点分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
（三）适合本项目的特许经营模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
四、品牌与形象设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
（一）品牌定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
（二）品牌形象设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
（三）品牌传播策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
五、特许经营体系构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
（一）组织结构设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
（二）运营管理模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
（三）支持系统设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
（四）培训与激励机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
六、特许经营策略规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
（一）市场推广策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
（二）销售渠道开发策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
（三）客户关系管理策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
（四）品牌合作与联盟策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
七、财务预算与分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
（一）预算编制原则与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
（二）收入预测与成本分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
（三）盈利模式与利润指标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
（四）风险评估与应对措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
一、概述
本特许经营策划方案旨在为我国某知名品牌（以下简称“品牌方”）制定一套全面、系统的特许经营发展战略，以实现品牌在全国范围内的快速扩张和市场份额的持续增长。本方案将基于品牌方的核心优势、市场现状及未来发展需求，对特许经营模式进行深入分析，并提出切实可行的策划策略。
在撰写本方案过程中，我们充分考虑到以下关键要素：
品牌方品牌形象、产品品质及服务特色；
目标市场分析，包括消费者需求、竞争对手分析及市场发展趋势；
特许经营模式的优势与风险，包括加盟商选择、培训支持、经营管理、市场营销等方面的内容；
法律法规遵守，确保特许经营活动的合法合规性；
经济效益与社会效益的平衡，实现品牌、加盟商、消费者多方共赢。
本方案将围绕上述要素，从市场调研、品牌推广、加盟政策、运营