凡客网络营销方法调查报告.pdf

凡客诚品网络营销方法的调查 一、凡客诚品销售规模与主营产品 2007年10月18日创立以来，凡客诚品从开业初的首 日订单数为10，到目前日均突破3万单，据艾瑞咨询统计数 据，在服装自有品牌 B2C网站当中，凡客诚品在2009年以 28.4%的市场份额排名行业第一。 2009年5月，VANCL被认定为国家高新技术企业。其 2008年的销售额已经突破了 5亿元,年均增长率达到 1475.48%,比京东商城 300%的年均增长率还要高出 4倍。 2009年，凡客诚品年销售额达到6亿人民币，凡客诚品以三 年 29576.86%的销售收入增长率高居德勤亚太区高科技高 成长企业500强第一名，表明了业界对 VANCL在服装 B2C 行业所获成绩的认可。艾瑞咨询的统计数据显示，京东商城、 卓越、当当三家老牌B2C网上仍然牢牢占据前三的位置，加 起来的市场份额超过50%。VANCL以3.82%的市场份额位列第 四位，红孩子、梦露时尚网和 99网上书城紧随其后。前 7 家网商的市场份额达到62.11%，集中度比较高。 凡客诚品从网购男装起家，不断发展，从2009年4月 份正式推出女装以来，目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、 鞋、配饰、家居等六大产品线。 2010年5月18日， 《第一财经日报》记者获悉，服装 网购品牌VANCL（凡客诚品）创始人兼CEO陈年低调筹备一 年的全新服装电子商务网站V+（）于18日上线， 进入试运营。据悉，陈年联合多家投资机构在V+项目投入的 资金超过5000万美元。 首批上线的合作品牌有Nike、Adidas、Lee、G-star、 马克华菲、IZZUE、KAPPA、NewBalance、爱慕等六十余家， 尚有诸多服装品牌正在与VANCL积极接洽合作。同时也有一 些国际知名品牌处于观望阶段，要根据V+上线后的运营情况 再定。 二、凡客诚品网络营销具体的方法调查 1、网络广告投放 看新闻上新浪是凡客诚品的广告，QQ聊天窗口上貌似也 出现过凡客诚品的广告，再之后迅雷看看首页滚动广告第四 位似乎成为了凡客诚品的固定广告位，就算到网易收个邮件 也能看到VANCL。 2、搜索引擎优化 这个是他们的首页的相关的代码，不过可以看出来，关 键词设置的有点多。 3、搜索引擎广告 百度和 google的竞价他们都作了，这个在网络推广中 是比较常见的渠道。 4、电子邮件营销 许可电子邮件营销，可以给用户发一些促销的信息，让 老客户回访网站。 5、博客话题营销 以产品为话题让多个博客写用户体验文章，以用户角度 对产品进行体验式营销。 6、网络媒体推广 利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力，增加对产品和网 站的信任度。 7、网络广告联盟 凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是 指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他 们的广告。 8、网站销售联盟 现在他们成立了自己的网站联盟，让广大站长和店长加 入，根据销售额迚行提成费用，这个形式也是属于CPS。 9、体验营销 一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面 或负面的品牌形象要强有力的多。例如：VANCL凡客诚品采 用VANCL试用啦啦队，免费获新品BRA魅力BRA试 穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地 址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产 品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一 般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。 三、凡客诚品网络营销的优势 1、降低了营销成本。 2、大幅度提高了品牌占有市场的速度 利用低价格吸引买家的眼球，再加上时间上的限制吸引 买家的注意，使有兴趣想买的买家马上行动，由最初的考虑 转化的实际购买行动。 3、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑 通过99元能买到价值400元的服装这种广告推广 能够让顾客知道凡客诚品拥有物美价廉的服装，与传统服装 出厂价5倍以上的加价率相比，凡客诚品加价率只有 1.2-2 倍，突显出凡客诚品已在服装行业稳打稳扎，信誉度高。 4、建立联盟的方式达到网络全覆盖的目的 总结：在百度、谷歌等搜索引擎上，VANCL也是购买了 大量的关键词，包括衬衫、男装、领带、休闲裤、内衣、皮 鞋等；还做起了话题广告营销，邀请了大量的博主撰写体验 日志；同时利用网络媒体的报道来提高品牌的