县城房地产营销拓客计划.pdf

项目营销拓客计划

一、活动目的

项目团购选房活动，由于受工程进度、证件、位置等因素影响，来访、来电量较

低，销售未能达到预期，为增强客户信心，提升项目形象现，项目营销推广工作结

合工程重要节点进行了重新调整，现项目处于蓄客期，为提高项目来电、来访量，

为后期排卡、开盘做强力支撑，达到开盘必火的销售预期，现对营销工作作出调

整，增加营销渠道拓客方式。

二、活动时间

动工仪式后立即启动，并持续进行

三、营销拓客计划

通过微信群，建立庞大信息传播网络，使项目信息能够及时有效传播。

1、以固定拓展渠道类型分别建立微信群，全面覆盖县域市场。

（1）职工群

a、售楼部职工每人负责辅助群主创立不低于200人的微信群。

（群主可以是职工的亲朋好友，群主负责微信群的日常维护）

（2）渠道网点群

a、农村超市（以东北区域为主）

b、县城商户

{超市或者商户的经营者为群主，每人建立不低于200人微信群（商户

现有微信群也可），群主负责该群的日常维护工作}

（3）市场群

a、社会现有大v号

b、巨鹿微界平台

c、巨鹿网

（达成合作的市场群，群主每天发送项目指定信息）

2、项目为群主以红包奖励的形式提供微信群日常维护费用。

（1）职工亲属群奖励制度

a、微信群内人员最低标准为70人，每月月末群内有固定微信红包

奖励，基础红包50元，并按群内人员数量发放红包奖励。

（如100人即可获得基础红包50+人数红包100，共计150元红包奖励.

此人数确定以月初和月末确认人数时核准，以10人为浮动空间，差距

10人以内，以数值大的为依据；差距10人以上，以数值小的为依据）。

以促进群内持续关注度及活跃度。

（2）渠道网点及市场群奖励制度

a、微信群内人员最低标准为200人，每月月末群内有固定微信红包奖励。

b、根据群人数数量每月给群主维护费用分级。

群人数200，每月维护费用300

群人数300，每月维护费用400

群人数400，每月维护费用500

群人数500，每月维护费用600

3）所有红包奖励由开发商指定人员发放给群主。

3、微信群进行制度化，统一管理。

（1）所有群主由甲方安排专人负责管理。

（2）建立群主群，由管理者统一管理群主。

（3）群主必须按照公司主管领导输出的信息向外释放项目信息。

（4）群主每天早、午、晚按照公司要求向群内释放3次项目信息，并发送朋友

圈。

（5）群主在其1群人数达到300人上限时，可到公司管理人员处核实，申请

建立2群，新建群有1个月的稳定期，次月可申请发放红包奖励。

（6）每月2号与28号，群主需持手机交予公司管理人员处进行审核人数，

以达到稳定维持群内推广效果。

（7）发放红包时间为每月末28日。

（8）不能当天转发信息并没有回复收到的，一天扣20元，由微信管理员统

计核实。

（9）不得在群中释放虚假、淫秽、诈骗等不良信息

（10）群主有权管理群内人员，对释放负面信息、散布谣言等人员予以踢除。

4、高额奖金调动群主积极性，