一卡通解决方案-烟草行业销售人员巡店管理系统方案.doc

一卡通解决方案-烟草行业销售人员巡店管理系统方案 关键字： HYPERLINK /list_0_56_%e7%83%9f%e8%8d%89%e8%a1%8c%e4%b8%9a_p1.htm \t _blank 烟草行业?? HYPERLINK /list_0_56_%e5%b7%a1%e5%ba%97%e7%ae%a1%e7%90%86_p1.htm \t _blank 巡店管理?? HYPERLINK /list_0_56_%e5%b7%a1%e6%a3%80%e5%99%a8_p1.htm \t _blank 巡检器?? HYPERLINK /list_0_56_%e5%94%af%e5%ae%9e%e6%95%b0%e7%a0%81_p1.htm \t _blank 唯实数码?? HYPERLINK /list_0_56__p1.htm \t _blank ?? HYPERLINK /list_0_56__p1.htm \t _blank ?? HYPERLINK /list_0_56__p1.htm \t _blank ?? 摘???要：唯实数码利用信息自动识别技术和计算机信息管理技术开发的《烟草公司销售人员互联网巡店管理系统》，是集合 人员巡店考勤 功能与 记录产品销售数量统计 等功能于一身的管理工具 ??? 一、 唯实数码公司简介???? 唯实数码VSDIGITAL做为电子巡更巡检系统的领先供应商，致力于为全球用户提供高品质的产品、创新的技术和周到的服务，并努力的使社会、企业、家庭、个人能够透过我们的产品与服务感觉到更多的安全与和谐，并从中受益。因此VSDIGITAL一直秉承：创新、领先、全球化的理念经营企业。多年的努力使VSDIGITAL迅速从众多品牌中脱颖而出，成为电子巡更巡检领域的进步最快的公司。 创新的设计理念使唯实数码获得了大批的专利技术和专有技术，并获得CE认证，产品在中国、美国、欧洲、亚洲多个国家地区获得大量应用。通过几年的努力，唯实数码赢得了众多的用户信赖。其中包括一大批如重庆市公安局、中国石油、中国移动、苏宁电器、鞍钢集团、北美保安公司、加拿大保安服务公司等等。???? 二、 烟草公司销售人员互联网巡店管理系统的作用???? 中国加入《国际烟草控制框架公约》后，在烟草市场日渐趋于开放的形式下，在国家总局“控制总量，提升质量，提高市场竞争力，加强市场控制力”的总体要求下，烟草系统营销部门肩上的担子将会越来越重。因为在市场经济条件下，任何企业或行业除了产品研发，市场营销都是放在首位的，而且产品的研发还需要利用到营销人员对市场的调研、数据收集、反馈。因此，企业对营销人员的要求会越来越高。 烟草营销人员有卷烟销售、监督假烟、市场调研、客户服务、需求预测、政策法规宣传等工作职责。销售人员通过经常性的实地巡查可以达到：1、无假、私、非、乱码、霉变卷烟，无不明码标价，无无证经营等违法违规行为；2、掌握停歇业经营户情况，并做好登记和按月上报工作；3、采集经销户的销售状况，预测卷烟销量及品种；4、进行日常法规宣传，做到让经营户熟悉烟草专管员，强化对经营户的服务；5、巡查员每月走访所属辖区的经营户，增加案件信息来源渠道；6、重点面向违规次数多、信誉度低的经营户进行帮扶服务。???? 唯实数码利用信息自动识别技术和计算机信息管理技术开发的《烟草公司销售人员互联网巡店管理系统》，是集合 人员巡店考勤 功能与 记录产品销售数量统计 等功能于一身的管理工具。???? 通过使用该系统，能够减少相关负责人员用于考勤监督的繁琐工作及时间，提高人力资源利用率，让负责人能腾出更多的时间用于市场营销工作，让销售人员在注重结果的同时提高对销售过程的认识，并树立过程好结果才能好的正确思想认识。让销售人员在相对公平的条件下工作，避免人情考勤，实现以人为本的管理模式。从而最终达到提高销售业绩，扩展市场份额的目的。???? 三、 烟草公司销售人员互联网巡店管理系统简介???? 本系统由地点卡、 HYPERLINK 巡检器、web版网络管理软件、互联网服务器等组成。???? 地点卡： ??? 为每个经销户安装一个地点卡，地点卡具有唯一的内部编码且不需要供电。地点卡在巡店系统软件中对应经销户名称。???? 巡检器： ??? 将经销户地点卡档案、烟品档案下载到巡检器中。 ??? 销售人员按照巡店计划到达经销店面后，用巡检器读取店面地点卡信息，并将读取时间保存在巡检器中。同时按照可以要求销售员采集店主的缺货信息、销量预计等关心数据录入巡检器。???? 管理软件： ??? 定期将销售人员的巡检器中记录上传到巡店管理系统中。管理人员可以通过巡店管理软件定期考核销售员的巡店工作，包括销售人员定期的巡店数量、