海尔营销市场推广策划.ppt

关于海尔公司的电子商务计划书 公司简介 公司名称：智波科技有限公司 主营范围：为大中小型企业提供信息交流平台，提供各种业务咨询、网络营销策划等。 副营范围：提供网站宣传平台，扩大网站访问量，提供企业、供应商、物流等实时信息。 公司管理结构： 一、综述：电子商务是海尔的必由之路 网络经济时代的到来，企业如何发展，是一个崭新而迫切的问题。首先，1999年达沃斯论坛提出了“企业内部组织适应外部变化，全球知名品牌的建立，网上销售体系的建立”三条原则，对于这种新趋势，海尔从1999年4月就开始了三个方向的转移：第一是管理方向的转移；第二是市场方向的转移；第三是产业转移。这些都为海尔开展电子商务奠定了基础。其次，进军电子商务是海尔国际化战略的必由之路。国际化是海尔的一个重要 发展战略，而电子商务是全球经济一体化的产物，所以别无选择。最后，如果中国的企业不能再网上拓展，传统企业与网络挂不上钩，在网络经济时代就没有生存权，在由网络搭建的全球市场竞争平台上，企业的优劣势被无情的放大，如果不能抓住机遇就只有面对被淘汰的命运。 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析： 最近10多年电子商务得到了蓬勃发展，以淘宝商城为主的一大批网络购物平台的出现带来了互联网的购物大潮。即便如此，消费者对于家电产品等大型实物产品的购买依然抱有疑虑，一些新兴网上商城的出现并不见得可以赢得消费者的青睐。 二、网络营销环境分析 家电在城镇家庭预期收入/支出的比重分析 二、网络营销环境分析 （二）海尔目前的网络营销模式 海尔集团经过深入调查研究和精心策划于96年底在国内率先申请域名，建立海尔网站，迄今为止共建立了海尔新商城，海尔B to B采购，海尔招投标网，海尔电脑，海尔手机等。 海尔从2000年投资建立电子商务公司，形成了与众不同的电子商务模式：1.三个月增长10倍的海尔电子商务，做鲜明个性和特点的垂直门户网站；2.优化供应链，取代本公司；3.把商家也变成设计师，“个性化”不会增加成本。 二、网络营销环境分析 （三）海尔电子商务的SWOT分析 二、网络营销环境分析 （一）优势： “一名两网”：一名指品牌的知名度及顾客的忠诚度；两网指海尔的销售网络和支付网络。 （二）劣势： 海尔的内部信息化与外部信息化不协调，与国内供应商、分销商的电子数据交换一直处于两难境地，采购成本与分销成本的降低难以彻底实现。 二、网络营销环境分析 （三）机会： 中国电子商务研究中心监测数据显示，2009年中国家电网购市场全年销售额超过400亿元，2010年将近800亿元，2012年将会形成1200亿到1500亿的市场规模。市场前景诱人。 （四）威胁： 海尔建立的电子商务模式及网上购物商城将无可避免地受到来自传统的第三方购物平台诸如京东、新蛋等的低价冲击，另外与这些一线电子商务网站相比，商品的品类方面也相差甚远。 三、营销战略与营销策略 （一）营销战略 1.全球化品牌战略 为了适应全球经济一体化和网络经济时代的到来，海尔有必要继续实行国际化战略之后实行全球化的品牌战略。 2.进一步完善物流战略 改变原先的物流组织结构，大力发展现代物流，建立第三方物流体系，实现物流的信息化和网络化。 3.完善和发展网络营销战略 推出网络营销平台，充分利用互联网优势在集团内部建立内部网，构建ERP的后台支持体系，以内部网络、内部信息系统为基础，为经销商、供应商和消费者提供一个简单、操作性强的网络营销平台。 三、营销战略与营销策略 （二）营销策略 1.加大企业品牌的宣传力度 首先，举办“海尔兄弟世界行”活动。以海尔本身的商标所具有的形象举行一系列宣传活动；其次，投资援建发展中国家企业，帮助他们发展经济；大三，斥资拍摄企业文化宣传片，海尔兄弟动画片，让更多的人通过各种方式认识海尔。 2.优化网络营销模式 优化供应链取代本公司的制造业，变推动销售模式为推动销售模式。 尤其重视商家的作用，做到与商家零距离的密切合作，让商家代替顾客设计。 与知名企业合作搭建一个国际物流中心，从根本上解决海尔物流存在的一些列问题，创造一个以订单信息流为中心，以全球供应链资源网络。 三、营销战略与营销策略 3.完善电子商务网站 网站品牌化 充分利用海尔品牌的知名度，“一名两网”的优势，通过网络连接用户，建立客户关系管理系统。 网站专业化 制定差异化的营销策略，把海尔打造成一种市场全球化，交易连续化，成本低廉化，资源集约化的发展公司。 三、营销战略与营销策略 （三）市场策略 1.财务目标 2.预算 3.财务分析 以最少的成本赢取最大的收益，通过广告营销 活动，多种媒体的宣传，使得海尔成为人们心 中家电品牌的首选，让海尔成为每个家庭中不 可