如何开展小型活动(SP).ppt

业务主任培训课程 业务主任培训课程 业务主任培训课程 如何开展小型活动（SP） 小型活动（Small Party，常称“SP”）是直销行业中运用最多、最能产生效益的一种活动形式。 小型活动（SP）的分类 分散式 集中式 人数 3-5人左右 10-30人左右 地点 适合沟通的场所（如餐厅、 咖啡厅、茶楼等） 专卖店、工作室、酒店会议室等 形式与 内容 ●根据对象灵活掌握 ●一对一、ABC ●轻松、自然、聊天式 ●有主题、有流程、有准备 ●授课、示范、分享 频率 随时随地、大量开展 有计划、定期开展 3-5人左右的小型活动（SP）， 简单易复制， 值得你花大力气去推广、普及和运用！ 3 2 前期准备 1 活动开展 总结跟进 如何举办小型活动（集中式） 三个步骤 前期准备 1 确定时间和地点 二、前期准备 确定主题 确认人员分工 准备物资 一、前期准备-确定时间和地点 2 3 1 尊重顾客 总时长控制在2小时以内 专卖店、工作室或酒店会议室等 魅力女人我做主 美丽 有约 成功 有约 健康 有约 根据不同的季节、对象等，设计有吸引力的活动主题，如： 一、前期准备-确定主题 新起点、新生活 健康加油站 确定主题 确定人员分工 主持人 控制活动流程及时间，营造氛围 主讲人 围绕活动主题进行分享 一、前期准备-确定人员分工 分享人 配合活动主题及主讲人进行分享 会务人员 负责资料准备、设备操作及各项会务工作 一、前期准备-准备物资 产品 示范 工具 课件 音乐 相关 物资 活动开展 2 1 2 3 轻松开场 分享与示范 会后会 二、活动开展 积极 不心急 热情 不热烈 亲切 不急切 二、活动开展-轻松开场 轻松开场 主题分享 产品示范 见证分享 相辅相成，再次印证 把握细节，客观真实 自然、亲切，互动交流 二、活动开展--分享与示范 带给顾客最佳的体验 二、活动开展-会后会 及时答疑 适时促成 总结跟进 3 2 1 活动总结 及时跟进 三、总结跟进 通常从三方面展开 三、总结跟进-活动总结 1、顾客在活动过程中提出的问题 2、现场成交的情况 3、肯定好的方面，改进不足 三、总结跟进-及时跟进 顾客 序号 步骤 内容 1 开场 自我介绍、互动、推崇主讲 2 主题分享 ● 引起兴趣，激发需求 ● 介绍公司、产品、事业 ● 产品示范 3 印证分享 与主题分享内容相辅相成、再次印证 4 结语 感谢、提炼重点、强调顾客利益点，鼓励、呼吁行动。 5 会后会 以小市场为单位，聆听顾客的感受，答疑解惑， 适时促成。 范例：美丽有约活动建议 每一场小型活动（SP）都是带动市场的 一个点，只有越来越多的业务伙伴举办小型 活动，才能最终形成面，产生雪球效应。 把小型活动（SP）变成一个个磁场，传递健康、自信、积极的正能量，感染 、 吸引一批批新伙伴，促进市场持续、 稳健的发展！ 谢 谢！ 业务主任培训课程 业务主任培训课程 业务主任培训课程