某保健品市场营销思路.ppt

XXXXXXXXXXXX * * D、生动化管理 产品集中陈列 同一品牌垂直陈列 同一包装水平陈列 中文正面标签面对消费者 明显的价格标签 先进先出 渠道海报、POP 明显和易看见 适当、合理设置试饮设备 第三部 营销渠道篇 E、市场活动 信息收集（客户和消费者） 渠道分析（客户、消费者、竞争对手、环境） 设计活动 目标确定 实施活动 监控过程和结果 总结 XXXXXXXXXXXX * 销售管理分册产品经销体系篇 第四部 XXXXXXXXXXXX * 购物渠道分类 经销体系规划 特殊渠道的销售规划 对经销商的支持政策 经销商的利润分析 经销商的代理资格 导读目录 第四部 产品经销体系篇 XXXXXXXXXXXX * 购买渠道分类 会议营销 直销 医院 OTC药店 大型OTC药店 商超 自营店 购 物 渠 道 传统渠道 现代渠道 特殊渠道 经销 形式 XXXXXXXXXXXX 第四部 产品经销体系篇 XXXXXXXXXXXX * * 经销体系规划 自营店 商超 大型OTC药店 现代渠道 经销商 欣姿公司 针对现代渠道，建议利用经销商固有的销售通路，进行铺货； 针对传统渠道，专走医院，旨在上量。 传统渠道 OTC 医院 会议营销 第四部 产品经销体系篇 XXXXXXXXXXXX * 返利政策 销售奖励：在完成公司规定的销售额，返利按规定任务的1%计算，超过任务部分按3%进行现金奖励。 回款奖励：在完成公司规定的销售额，并及时回款返利按规定任务的3%计算，超过任务部分按5%进行现金奖励。 年终返利：完成公司规定的年销售额，同时完成回款，返利按规定的5%计算，超过任务部分按7%进行现金奖励。 广告、促销政策 广告支持：由公司策划、提供统一的广告宣传策略，协助经销商按制定的宣传计划有步骤地执行。 促销支持：为经销商提供促销策略及所需的礼品、POP等宣传物料。 对经销商的支持政策： 第四部 产品经销体系篇 XXXXXXXXXXXX * 按经销商毛利为20%计算，全年如果完成年销售额100万元为例，经销商的利润空间如下： 获利空间≥100万20%＋100万×5% ≥250000元； 经销商获利空间均可依此类推进行计算。 经销商的利润分析： 第四部 产品经销体系篇 XXXXXXXXXXXX * 具有独立的法人资格，一般纳税人资格及营业执照； 有固定的经营场所； 具有一定的经济实力，良好的商业信誉和资信； 具有食品药品保健品的销售经验，在代理销售区域内有健全的销售网络和营销队伍； 具有一定的销售配送能力（送货车） 能够执行公司的统一定价政策； 现款提货，首次提货金额2万元。 经销商的代理资格： 第四部 产品经销体系篇 * XXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXX * 市场营销方案思路 XXXXXXXXXXXX * 营销组合分册之推广命名篇 第一部 XXXXXXXXXXXX * 篇首语： 好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴深长……好的名字本身就是传播的利器。 欣姿保健品短期内登陆哈尔滨市场,首先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促销等困扰，此时，一个适宜的产品推广名称，便呼之欲出了。 第一部 推广命名篇 XXXXXXXXXXXX * 第一部 推广命名篇 欣姿伴侣 高记忆：即使对年轻而没有亲身感受的受众，亦能因其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。 震憾性：闻其名，特定年龄的消费者极易激发岁月中曾有的记忆，无论感情倾向如何，其震憾性均不言而喻。 流传性：当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论时，它便不胫而走，开始自发的流传（传播）。 适配性：它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合，同时由于上述三项基础，营销活动本身，也较易为受众关注。 四大理由 XXXXXXXXXXXX * 第一部 推广命名篇 欣姿伴侣 系统风险：来自政策面（强势个体）干涉的风险；规避策略：此“欣姿伴侣”非彼“欣姿伴侣”+适度公益行为或政府公关。 风险与规避 传播风险：因命名的独特性引起受众普遍不适；规避策略：此“欣姿伴侣”非彼“欣姿伴侣”+功能教育 形象风险：因命名的独特性引起受众对投资主体（欣姿伴侣）的不良印象；规避策略：另行注册壳公司独立运作。 XXXXXXXXXXXX * 第一部 推广命名篇 “欣姿伴侣”受众信息沟通流程（示意） 欣姿伴侣？什么东西？文革的“欣姿伴侣”死灰复燃了？！ 欣姿伴侣？挺有意思的……是产品？什么东西呢？ 初步印象（关注） 原来是种保健品！厂家故弄玄虚，不过也有点儿意思；……听说是有益肝功能 喔！……原来是保健品…… 它的“VE、磷脂”对我这么重要！原来是这么个“欣姿伴侣”哪！? 对身体友谊健康 被动信息接收 正面印象完