蓝月亮手洗液促销.doc

哈尔滨商业大学 蓝月亮手洗洗衣液优惠券促销方案 学 生 姓 名 指 导 教 师 班 级 市场营销二班 学 院 管理学院 2012年4月10日 蓝月亮手洗洗衣液优惠券促销方案 一、促销目的 1、提升蓝月亮品牌知名度。 2、增加蓝月亮手洗液销售量 3、增加市场竞争力。 二、促销对象 蓝月亮手洗洗衣液的主要目标群体是偏年轻的女性，中等收入的占大多数，主要年龄段在22—40岁。由于他们的上网时间比较多，消费能力不是特别强，更加注重理性消费。 三、促销形式 （一）促销方式 主要采用折价促销的形式，一张优惠券可以享受洗衣液价格的九折优惠。 （二）调查问卷 1、您的性别？ A男 B 女 2、您的婚姻状况？ A未婚 B已婚 3、您的年龄？ A18岁以下 B18—25岁 C25—35岁 D36—45岁 E45岁以上 4、您经常用哪种方式洗衣服？ A手洗 B机洗 5、您洗衣服用洗衣液的频率是？ A经常 B偶尔 C不用 6、您一般使用什么品牌的洗衣液？ A蓝月亮 B超能 C安利 D奥妙 E立白 F 其他 7、您使用过蓝月亮洗衣液吗？ A经常使用，很满意 B用过，感觉一般 C没有用过，打算尝试 D没有用过，不打算用 四、发送 将蓝月亮手洗洗液优惠券促销的信息制成连接，发布到各大社区网站，凡访问此网页的用户，需做一份关于洗衣液使用情况的市场调查问卷，然后才可获得优惠券。 五、使用方法 优惠券只作为一种折价凭证，只能抵用蓝月亮手洗洗衣液液的一部分价格。使用方法为： 1、消费者在网上填写调查问卷，提交后电脑会自动弹出蓝月亮洗手液优惠劵页面。里面含有优惠券下载和验证码获取的连接。 2、消费者如果选择在网上购买，就可以直接输入获取的验证码以得到相应的优惠。 3、消费者也可点击下载优惠券，打印后直接到当地实体店购买蓝月亮手洗洗衣液。 六、预算 广告费用：50000元 策划费用：10000元 维护费用：15000元 人员费用：20000元 费用总计：95000元 哈尔滨商业大学 1